對于新產(chǎn)品,如何進(jìn)行相應(yīng)的新產(chǎn)品市場數(shù)據(jù)研究,判斷產(chǎn)品相應(yīng)的市場容量及其競爭強(qiáng)度,下面為跨境賣家提供一些想法。

一般來說,在選擇了最喜歡的產(chǎn)品后,賣家可以從以下兩個(gè)方面檢查產(chǎn)品的市場競爭程度及其未來趨勢。

市場情況可從銷量、季節(jié)性進(jìn)行分析。

1、銷量銷量從Best Seller（以下簡稱BSR）和Review綜合判斷兩個(gè)方面。

根據(jù)這兩個(gè)方面。

BSR綜合預(yù)測大類和小類節(jié)點(diǎn)；同時(shí),結(jié)合大類和小類節(jié)點(diǎn)進(jìn)行綜合預(yù)測；review數(shù)據(jù)分析法分析估算銷量。

2、類目情況亞馬遜每個(gè)類別的數(shù)據(jù)可以通過AMZCaptain數(shù)據(jù)分析得出結(jié)論AMZCaptain輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行類別分析,從圖表的峰谷波動可以看出該類別各指標(biāo)的數(shù)據(jù)分布；根據(jù)上述分析,綜合已知數(shù)據(jù)得出該類別下研究產(chǎn)品的市場情況。

3、競爭情況這一步主要是判斷是否有進(jìn)入市場的機(jī)會。

首先要看前100款產(chǎn)品的品牌份額。

如果前三個(gè)品牌的市場份額超過50%,賣家認(rèn)為這是一個(gè)高度壟斷的市場。

在這種情況下,賣家需要判斷市場是否有機(jī)會進(jìn)入。

如果有機(jī)會,賣家需要判斷以下三點(diǎn)：1、是否是亞馬遜的自營品牌,并且亞馬遜已經(jīng)基本壟斷當(dāng)大多數(shù)品牌出現(xiàn)時(shí),都是品牌。

Amazon自營時(shí),不建議進(jìn)入市場。

Kindle亞馬遜的官方家庭壟斷了整個(gè)市場。

例如,亞馬遜也有自己的枕頭,但市場份額不大,枕頭本身的產(chǎn)品多樣性很強(qiáng),所以賣家可以有機(jī)會進(jìn)入。

2、是否為美國本土線下品牌,產(chǎn)品類型可替代性差當(dāng)大多數(shù)品牌都是外國品牌時(shí),賣家需要考慮品牌的歷史沉淀和市場聲譽(yù)。

例如,塑料薄膜在中國有很好的品牌,而且價(jià)格很低。

此時(shí),賣家的價(jià)格優(yōu)勢并不明顯,用戶對賣家沒有信任,更換產(chǎn)品的可能性很低,不適合進(jìn)入市場。

3、是否是中國品牌,大品牌競爭激烈當(dāng)大多數(shù)品牌都是中國品牌時(shí),賣家需要考慮產(chǎn)品是否存在不良競爭等情況。

同時(shí),賣家需要分析主要競爭對手的競爭策略。

以上就是和賣家們分享的關(guān)于亞馬遜選品的市場調(diào)研分析相關(guān)的內(nèi)容,希望對賣家有幫助。

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