外貿(mào)新賣家報(bào)價(jià)過(guò)程往往相對(duì)簡(jiǎn)單,簡(jiǎn)單“傳聲”很難達(dá)到交易效果。

因此,外貿(mào)賣家要逐漸變被動(dòng)為主動(dòng),多嘗試去“引導(dǎo)”買家和賣家,促進(jìn)業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)。

這種“引導(dǎo)”三個(gè)概念：1、價(jià)格是活的根據(jù)定量的大小、生產(chǎn)期的安排、運(yùn)輸方式和付款方式,會(huì)有很大的差異。

同時(shí),產(chǎn)品的成本構(gòu)成復(fù)雜,部件或加工步驟的變化往往會(huì)帶來(lái)相當(dāng)大的成本變化。

2、買家可能不會(huì)堅(jiān)持他們對(duì)產(chǎn)品的要求特別是對(duì)于消費(fèi)品、工藝品,如原計(jì)劃訂購(gòu)1000件,如果談話良好,買家有信心,最終可能會(huì)增加到5000件。

或者買家最初希望成為全金屬產(chǎn)品,最終可能會(huì)接受類似的產(chǎn)品,以獲得低價(jià)格“樹(shù)脂或塑料部件用于外部金屬的底部和內(nèi)部”這樣的建議。

通過(guò)這樣的靈活性建議,雙方可以協(xié)調(diào)價(jià)格。

3、賣家可能不會(huì)堅(jiān)持所謂的產(chǎn)品價(jià)格底線特別是對(duì)于產(chǎn)品風(fēng)格較多的工廠,大多數(shù)銷售部門(mén)只能提前估計(jì)一般成本,預(yù)期利潤(rùn)成為報(bào)價(jià)底線。

但事實(shí)上,這種報(bào)價(jià)底線的變量非常大。

例如,下個(gè)月是生產(chǎn)差距,為了維持生產(chǎn),可能是微利甚至平均訂單,或者資金緊張,急需一筆錢(qián)來(lái)周轉(zhuǎn)或信用證貸款。

利用這些變數(shù),外貿(mào)賣家不僅緩解了工廠的困境,而且達(dá)成了本來(lái)沒(méi)有希望的交易,取得了業(yè)績(jī)。

當(dāng)然了,要變主動(dòng)為被動(dòng),外貿(mào)賣家首先要對(duì)自己的產(chǎn)品很熟悉,熟悉自己的工廠。

引導(dǎo)的時(shí)候要注意以下4點(diǎn)：1、低價(jià)可以,但多半要跟量大、預(yù)付款多、余款及時(shí)安全、交貨期長(zhǎng)等條件捆綁。

2、主動(dòng)給買家提建議。

3、多和買家交流,了解買家的真實(shí)想法。

4、多和工廠生產(chǎn)部門(mén)交流,探討根據(jù)不同品質(zhì)要求而從工藝上進(jìn)行替代的可能性。

以上是和賣家分享的外貿(mào)報(bào)價(jià)中賣家該如何引導(dǎo)買家,希望對(duì)外貿(mào)賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。