許多亞馬遜新手賣(mài)家在選品時(shí)十分困惑,不知道該賣(mài)什么。

許多人只是決定要賣(mài)衣服,要賣(mài)包,但完全不考慮市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力。

毫不夸張地說(shuō),一個(gè)好的產(chǎn)品可以幫助節(jié)省大量的推廣成本。

接下來(lái),小編將從幾個(gè)維度分享選品經(jīng)驗(yàn)。

價(jià)格維度：首先,在價(jià)格方面,價(jià)格低、體積小的產(chǎn)品更適合新手。

然而,由于該產(chǎn)品的進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低,因此有必要對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度進(jìn)行相對(duì)詳細(xì)的研究,因?yàn)殚T(mén)檻越低,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多。

當(dāng)?shù)谝淮芜M(jìn)入亞馬遜時(shí),新手賣(mài)家可以先通過(guò)低價(jià)+小產(chǎn)品走流程,有一定經(jīng)驗(yàn)后正常選擇產(chǎn)品。

雖然低價(jià)更容易下單,但利潤(rùn)更低,而且目前廣告費(fèi)也在增加。

因此,建議賣(mài)家選擇高客單價(jià)的產(chǎn)品。

只有這樣,才能有足夠的利潤(rùn)率,這也代表了一定的門(mén)檻。

市場(chǎng)維度：賣(mài)家盡量不要做紅海產(chǎn)品。

因?yàn)楦緹o(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

也不要考慮太不受歡迎的產(chǎn)品。

最后,每天只有一兩個(gè)訂單,根本達(dá)不到要求。

要考慮的是中等市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)小,而且產(chǎn)品可以多種款式,每種產(chǎn)品的款式都不一樣,給客戶更多的選擇性。

 質(zhì)量維度： 如果整個(gè)市場(chǎng)的大部分競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品都是不好的評(píng)論,那么這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量肯定有一個(gè)無(wú)法解決的痛點(diǎn),賣(mài)家應(yīng)該避免這類(lèi)產(chǎn)品,否則銷(xiāo)量越多,退貨和客戶投訴就越多。

體積維度： 產(chǎn)品體積盡可能小,客戶單價(jià)高,體積小,非常適合跨境。

因?yàn)槿绻w積太大,物流成本將占一定比例,吃掉大部分利潤(rùn)。

雖然體積會(huì)限制住一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但資金的壓力非常嚴(yán)重,不適合小賣(mài)家,因?yàn)楫a(chǎn)品只能海運(yùn),資本周轉(zhuǎn)非常麻煩。

 發(fā)展維度： 要選擇這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)是否能一直處于增長(zhǎng)階段,跟著增長(zhǎng)趨勢(shì)走,才能夠更輕松的提升銷(xiāo)量,賺取利潤(rùn)。

如果客戶的需求持續(xù)減少,那么賣(mài)家投入大量的推廣費(fèi)用與得到的回報(bào)根本不成正比。

以上是和賣(mài)家分享的亞馬遜新手賣(mài)家怎么選品,希望對(duì)亞馬遜賣(mài)家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。