對于跨境電商賣家來說,銷售哪些商品是一個值得深入研究的問題,選擇產(chǎn)品,選擇好產(chǎn)品,是所有賣家的必修課。

1、選品原則1）體積小,重量輕,不易碎由于國際物流時間長,在選擇產(chǎn)品時應(yīng)避免易損壞的產(chǎn)品,如玻璃、照明等,也應(yīng)避免產(chǎn)品過大、過重,降低運輸成本。

2）售后服務(wù)簡單服裝、鞋類等產(chǎn)品涉及尺寸問題,往往售后糾紛率高,退貨率高,會大大增加賣家的售后難度和服務(wù)成本。

因此,新手賣家應(yīng)該避免這類產(chǎn)品。

3）非季節(jié)性產(chǎn)品如果賣家自己創(chuàng)業(yè),風(fēng)險投資有限,如果選擇季節(jié)性產(chǎn)品,如冬季手套、雪鏟、滑雪設(shè)備等。

只要購買商品,每個季節(jié)都會改變,有必要提前進(jìn)入新產(chǎn)品,占用資源,積累太多的資金。

所以試著選擇一年四季都可以銷售或只是需要產(chǎn)品。

2、選品技巧1）好好利用關(guān)鍵詞研究工具關(guān)鍵詞在很大程度上決定了產(chǎn)品的曝光率。

SEO選擇和關(guān)鍵詞優(yōu)化工具。

常見的關(guān)鍵詞研究工具有GoogleTrends,Google Keyword Planner,Ubersuggest和SEMrush等等。

分析關(guān)鍵詞了解買家的購買意愿也可以通過這些工具分析不同關(guān)鍵詞的流量性能,方便后期listing的撰寫。

2）了解買家的需求賣什么,首先要知道買家需要什么,前提是賣家要知道買家群體是誰。

確定目標(biāo)買家群,了解他們的消費特點、地域、性別、年齡、收入等差異,定期做買家調(diào)研,了解他們的需求。

此外,賣家還可以分析第三方供應(yīng)商的網(wǎng)站,找到銷售情況較好的產(chǎn)品,選擇潛在的產(chǎn)品。

跨境電子商務(wù)以買家的個性化需求為核心,即買家需要什么,賣家給什么,而不是賣家盲目地根據(jù)自己的喜好供應(yīng)什么,然后讓買家自己選擇,這是根據(jù)買家的需求。

產(chǎn)品選擇是一個不斷嘗試和錯誤的過程,沒有永遠(yuǎn)的熱銷產(chǎn)品,沒有固定的規(guī)則,但有一般的邏輯,更多的反思,更多的總結(jié),賣家應(yīng)該做好市場調(diào)查,不能聽從別人的建議,競爭對手賣賣什么,形成自己的產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn)。

以上就是和賣家們分享的跨境賣家選品的原則和選品技巧相關(guān)的內(nèi)容,希望對賣家有幫助。

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