每個(gè)跨境賣家都說(shuō)深耕市場(chǎng)是未來(lái)的趨勢(shì),但大部分都是什么品類都做,什么品類都不精,原因是產(chǎn)品深耕需要條件。

1、為什么大家都說(shuō)要深耕市場(chǎng),卻做不到？很大的原因是第一步,沒(méi)有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈基礎(chǔ),事實(shí)上,絕大多數(shù)人不了解供應(yīng)鏈,因?yàn)楣?yīng)鏈只是工廠的產(chǎn)品,不僅產(chǎn)品需要了解產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、過(guò)程,以及人工理解,甚至操作都需要非常了解產(chǎn)品的組成。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遷移是深耕下一個(gè)市場(chǎng)的條件當(dāng)大多數(shù)人深耕一個(gè)市場(chǎng)時(shí),很難深耕第二個(gè)市場(chǎng)。

原因是他們不能很好地轉(zhuǎn)移市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

簡(jiǎn)單地說(shuō),找到一個(gè)與當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相似的市場(chǎng)是關(guān)鍵。

應(yīng)該了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的幾個(gè)條件。

3、特別關(guān)鍵的是看供應(yīng)鏈能否共享當(dāng)賣家切入一個(gè)新的類別,如果類別、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈不熟悉,那么必須不斷測(cè)試,如果供應(yīng)鏈固定,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相似,所以只要把握差異化產(chǎn)品,這就是通常所說(shuō)的選品,很多人在選擇過(guò)程中,只是選擇產(chǎn)品,忽視市場(chǎng)和供應(yīng)鏈,所以選擇產(chǎn)品,最終失敗的可能性很大。

4、現(xiàn)在是市場(chǎng)優(yōu)先,而不是產(chǎn)品優(yōu)先相信99%的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)選擇,還是要看產(chǎn)品是否差異化。

差異化不是賣家產(chǎn)品選擇的首要任務(wù)。

賣家產(chǎn)品選擇的首要任務(wù)是看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

跨境賣家在分析競(jìng)爭(zhēng)后,很難找到相同的類別。

要注意的是：賣家需要找到相似的類別,而不是完全相同的類別。

這就是為什么賣家要做市場(chǎng)調(diào)研。

深耕市場(chǎng)首先要解決的是供應(yīng)鏈問(wèn)題,找到類似競(jìng)爭(zhēng)的核心市場(chǎng),最后放差異化產(chǎn)品。

深耕市場(chǎng)就是深耕供應(yīng)鏈和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,最后才是差異化產(chǎn)品。