在亞馬遜平臺上,主要有兩個報表方式：一種是自動廣告報表方式,另一種是手動廣告報表方式。

本文主要是參考這兩種廣告報表方式進行分析。

一、自動廣告報表的分析和優(yōu)化1）自動廣告報表出現(xiàn)很多ASIN怎么辦?自動廣告報表中如果出現(xiàn)大量ASIN而不是關鍵詞的話,有以下三種情況：是一個新ASIN,還沒有關聯(lián)到任何關鍵詞；是老ASIN但是整體權重低,沒有關聯(lián)到什么關鍵詞；你的Listing產品文案如果沒有出現(xiàn)太多關鍵詞,則大大導致亞馬遜平臺抓取不到。

2）自動廣告中ASIN效果差的將如何處理？當自動廣告中的ASIN碼無法否定時,自動廣告中也會呈現(xiàn)出效果不好的ASIN碼,只有否定對應ASIN的核心關鍵詞。

3）自動廣告中ASIN效果好的將如何利用？找到廣告效果好的ASIN,分析這個ASIN,把他們的核心關鍵詞添加到自己的標題、五條、ST 中,這樣你的產品跟這個ASIN匹配度會更高；看看這個ASIN下面,你的廣告位旁邊的競品,每個競品都打開看一下,看完之后去優(yōu)化自己的產品圖片、描述、價格、評論。

4）優(yōu)化方法如果每周將展示量>1000、點擊率>0.5%的詞,就必須新建一個手動廣泛廣告重新跑；如果每周將展示量>1000、點擊率<0.5%、不出單的詞作否定詞組。

二、手動廣告報表的分析和優(yōu)化1）如何判斷哪些詞需要加入否定否定詞的作用是排除無效流量,降低廣告成本,當你發(fā)現(xiàn)廣泛和詞組匹配到的詞與我們的產品偏差太大且表現(xiàn)很差時就要把它否掉；有時候還會匹配到一些帶品牌詞的長尾詞,這些詞如果有出單且轉化率還行的話可以保留,不行也要否掉。

2）否定關鍵詞的正確姿勢同樣的否定詞在不同的廣告匹配方式下會產生不一樣的效果。

3）開了手動廣告ACOS還是很高怎么辦？下載報告,找到沒有轉化的詞加否定關鍵詞；找好的關鍵詞轉化高投資回報率高拉低整體ACOS；如果轉化率不錯ACOS高是因為競爭激烈,當產品剛起步的時候不要介意這些廣告費。

4）優(yōu)化策略如果每周廣泛匹配中或者詞組匹配展示量展示量>1000、點擊率>0.5%的詞,就必須新建一個手動詞組廣告重新跑；ACOS<自然訂單毛利率,可以將手動精準廣告的出價+$0.1；反之-$0.1；必須保證手動精準廣告組的預算充足。