市場調(diào)研是亞馬遜賣家在做產(chǎn)品選擇前必須做好的任務(wù)。

賣家應(yīng)該根據(jù)市場反饋的信息整理出產(chǎn)品的質(zhì)量和受歡迎程度,這樣才能了解外國人需要的產(chǎn)品的特點和喜好。

那要如何做好產(chǎn)品調(diào)研？可以參考下面的指標(biāo)。

1、產(chǎn)品基本性能客單價：產(chǎn)品的銷售價格范圍。

評分：產(chǎn)品評分。

評分?jǐn)?shù)：買家對產(chǎn)品的評分?jǐn)?shù)和內(nèi)容進(jìn)行評分。

排名：這類產(chǎn)品的排名位置。

以上四個標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品的基本性能。

賣家可以在亞馬遜的官方網(wǎng)站上搜索想知道的產(chǎn)品,以獲得參考數(shù)據(jù)。

2、產(chǎn)品回報率產(chǎn)品的回報率與利潤率和成本控制有關(guān),但也有一定的定價技能,獨特的營銷方法,此時應(yīng)注意類別排名top100個產(chǎn)品,(比如：飆升榜再現(xiàn)新產(chǎn)品！單個產(chǎn)品的上升速度是千計！)對此進(jìn)行分析研究,得到賣家想要的數(shù)據(jù)信息。

數(shù)據(jù)分析：掌握和分析產(chǎn)品屬性,了解自己,選擇核心關(guān)鍵詞,分析核心競爭力。

自發(fā)貨與FBA：自發(fā)貨的總成本比FBA低,但FBA可觀的利潤高于自發(fā)貨。

當(dāng)然,這并不一定,結(jié)果要根據(jù)賣家自己的產(chǎn)品來計算。

利潤和單價,確定定價后計算利潤,利潤是盈利產(chǎn)品分析,選擇產(chǎn)品后,分析市場價值,預(yù)測銷售期長短。

3、市場產(chǎn)品評估產(chǎn)品延展性：產(chǎn)品可配合延展開發(fā)其他商品,可配套銷售,也可開發(fā)延展產(chǎn)品。

產(chǎn)品銷售預(yù)期：根據(jù)產(chǎn)品受眾和可匹配銷售的產(chǎn)品計算產(chǎn)品銷售預(yù)期。

產(chǎn)品季節(jié)性：根據(jù)每個季節(jié)的原則,根據(jù)不同類別的份額,確定平臺的受眾范圍。

產(chǎn)品節(jié)日性：黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、兒童節(jié)等。

4、滿足買家需求亞馬遜買家在購買商品后覺得物有所值,所以產(chǎn)品的選擇就到位了。

禮物：許多賣家在選擇產(chǎn)品銷售時回到禮物交付,事實上,這種效果有時會導(dǎo)致店鋪的分?jǐn)?shù)下降。

因為禮物不是買家的核心需求,但禮物的質(zhì)量也會影響顧客的心理。

核心需求決定了市場的最大效果。

以上是和賣家分享的亞馬遜賣家如何做好產(chǎn)品調(diào)研,希望對亞馬遜賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。