新商家入駐TikTok Shop,如何根據(jù)業(yè)務(wù)類型選擇產(chǎn)品銷售,如何選擇直播產(chǎn)品形式,如何操作直播帶貨等問題都至關(guān)重要！下面就來講解下四種常見的商家類型以及五種選品類型。

四種常見的商業(yè)類型：1、工廠型這種類型可以在工廠建立直播場景,直接銷售。

這種類型可以告訴消費(fèi)者工廠直銷的身份,專注于低價(jià)品牌。

優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品批發(fā)購物,貨源充足,具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2、經(jīng)銷商型業(yè)務(wù)類型注重打造爆款產(chǎn)品,利用產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)品選擇上有更多的選擇空間。

這種類型需要大量的產(chǎn)品選擇測(cè)試來滿足客戶的需求。

優(yōu)點(diǎn)：測(cè)量快,爆炸快,關(guān)注產(chǎn)品利潤,不斷規(guī)劃爆炸結(jié)構(gòu)。

3、品牌商型貨物充足,有一定的人氣。

優(yōu)勢(shì)：合理規(guī)劃產(chǎn)品價(jià)格模型,注重產(chǎn)品價(jià)格模型,注重產(chǎn)品價(jià)格模型SKU選擇和場景。

4、營銷型沒有商品,但這種類型的選擇空間。

適合選擇垂直領(lǐng)域,選擇高回購產(chǎn)品帶貨。

優(yōu)點(diǎn)：大量組裝,不斷創(chuàng)新,選擇回購性強(qiáng)的品類,垂直領(lǐng)域。

根據(jù)產(chǎn)品的不同屬性,總結(jié)五種選品類型：1、劇透款：開播前發(fā)布的產(chǎn)品。

首先要考慮消費(fèi)者為什么要進(jìn)入直播間,選擇知名產(chǎn)品作為劇透。

利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)和特定詞語吸引消費(fèi)者。

2、寵粉款：吸引消費(fèi)者長期留在直播間的產(chǎn)品。

首先考慮消費(fèi)者為什么要留下來。

選擇知名度高、高頻使用、便宜、限量等產(chǎn)品作為這類產(chǎn)品。

3、爆款：訂單最多的產(chǎn)品。

提前評(píng)估產(chǎn)品質(zhì)量、庫存、物流,避免過多的售后問題影響商家的銷售。

熱門產(chǎn)品選擇需要考慮的四個(gè)特點(diǎn):低價(jià)、高頻、剛性需求產(chǎn)品；展示性強(qiáng)的產(chǎn)品；市場熱度高的產(chǎn)品；同理心產(chǎn)品。

4、利潤款：最賺錢的產(chǎn)品。

通常會(huì)采用“組合拳”模式銷售,混淆消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)知,如化妝品+在選擇利潤款之前,需要考慮幾個(gè)小款式。

5、專供款：品牌方獨(dú)特的產(chǎn)品。

在達(dá)到一定水平時(shí),依靠品牌背書。