在獨(dú)立站運(yùn)營中,買家的購買決策時間是影響業(yè)務(wù)增長的重要因素。

許多獨(dú)立站賣家將面臨長期停留在買家網(wǎng)站上,但沒有訂單。

買家的購買決策是買家謹(jǐn)慎選擇購買某一產(chǎn)品或服務(wù)所需要經(jīng)歷的過程。

它受內(nèi)部、外部因素影響,比如產(chǎn)品質(zhì)量安全、買家的購買習(xí)慣、買家收入水平、產(chǎn)品銷售情況、消費(fèi)文化、物流、售后等因素。

一個小因素都會影響買家決定是否購買產(chǎn)品或服務(wù)。

那么,如何縮短買家購買決策的時間呢？下面將帶來三項技能,有效消除買家的疑慮,增加緊迫感,幫助獨(dú)立站賣家實現(xiàn)銷售增長。

1、設(shè)置實時訂單買家普遍存在從眾心理。

在消費(fèi)過程中,一些買家很難從網(wǎng)頁細(xì)節(jié)中判斷產(chǎn)品的使用價值和質(zhì)量,從而增加了購買決策的時間。

此時,如果展示其他買家的行為,買家會有購買的想法,產(chǎn)品質(zhì)量不會錯。

從眾心理引導(dǎo)他們購買產(chǎn)品,提高銷量。

2、限時優(yōu)惠時間有限會營造緊迫感,在獨(dú)立站營銷中,站內(nèi)營造購物緊迫感,能有效促進(jìn)銷售。

獨(dú)立站賣家可以在主頁上放置醒目的限時優(yōu)惠活動,提醒買家在一定時間內(nèi)下單,縮短買家的購買決策時間。

也可以在店內(nèi)開展全減活動或發(fā)放優(yōu)惠券時設(shè)定時限,增加買家購物的緊迫感。

小貼士：除了活動,色彩也是創(chuàng)造緊迫感的另一種有效方法。

在任何有限的時間優(yōu)惠活動中,輔色可以增加緊迫感,幫助最大限度地發(fā)揮營銷效果。

數(shù)據(jù)顯示,紅色比綠色更緊迫。

使用紅色按鈕可以吸引買家的注意,并敦促采取行動,顯著提高轉(zhuǎn)化率。

3、疊加消費(fèi)價值買家購買的不僅僅是產(chǎn)品,還有服務(wù)、體驗、情緒等等。

買家的購買決策時間受到各種因素的影響,因為買家的多重身份不受單一價值購買的影響,而是多重疊加價值購買的影響。

疊加價值越大,買家愿意購買的機(jī)會就越大,決策時間就會相對縮短。

每個買家對產(chǎn)品都有自己的心理期望。

在獨(dú)立站運(yùn)營中,如果給出超越買家的信息,“合理”認(rèn)知范圍內(nèi)的東西,比如捆綁銷售、關(guān)聯(lián)銷售、推薦產(chǎn)品,降低買家選擇成本,就是縮短買家的購買決策時間。