亞馬遜社交媒體促銷代碼的創(chuàng)建及風(fēng)險規(guī)避
如果賣家通過亞馬遜品牌備案(Brand Registry)注冊品牌后,有權(quán)使用社交媒體促銷代碼(Social Media Promo Codes),該功能目前僅限于美國站。
借助這一推廣功能,賣家可以引入大量的站外流量,有助于提高產(chǎn)品的銷量。
1、如何創(chuàng)建社交媒體促銷代碼?1)在亞馬遜賣家的后臺管理促銷中創(chuàng)建;2)提前創(chuàng)建【商品清單】,在【必購商品】中選擇需要做促銷的產(chǎn)品;3)設(shè)置折扣,一般折扣在5%off到80%off之間,即最低可打兩折;4)然后設(shè)置促銷時間和促銷名稱,促銷名稱可以自己命名;5)買家選擇第一種兌換方式,自動生成或編制優(yōu)惠碼;6)點擊查看確認(rèn)并提交。
促銷需要4-5個小時才能生效。
生效后,賣家會得到一個鏈接。
賣家可以將鏈接發(fā)布到社交平臺進行促銷。
2、風(fēng)險使用促銷代碼會給單個客戶帶來很大的購買風(fēng)險。
賣家最不想看到的是,賣家提供了很多折扣來吸引新消費者購買產(chǎn)品,但最終發(fā)現(xiàn)同一個買家在交易中購買了賣家所有的庫存,甚至一些套利賣家會多次使用賣家的促銷代碼,從而將賣家的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他平臺,比如eBay送貨,并將賣家的促銷折扣作為他們的利潤收入。
3、如何規(guī)避風(fēng)險?來看看亞馬遜為限制客戶兌換促銷代碼的次數(shù)而提供的三個選項:1)即結(jié)算中的商品,這是最嚴(yán)格的選項,因為:促銷代碼只針對合格商品ASIN一件商品有效一次。
2)即一次結(jié)算中的無限商品,促銷代碼針對單個訂單中的合格商品ASIN多件商品有效。
這是許多賣家會選擇的一種方式。
3)即無限結(jié)算中的無限商品,這是最寬松的策略,它給了賣家真正的客戶最大的購物靈活性。
然而,這也是賣家面臨最大風(fēng)險的選擇,因為套利賣家會利用賣家的促銷活動在其他網(wǎng)站上銷售賣家的產(chǎn)品,并竊取賣家想為終端消費者提供的折扣!以上就是和賣家們分享的亞馬遜社交媒體促銷代碼的創(chuàng)建及風(fēng)險規(guī)避相關(guān)的內(nèi)容,希望對賣家有幫助。
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