很多亞馬遜賣家在選擇好了產(chǎn)品之后不知道該如何給這個產(chǎn)品定價。

如果定的價格高了怕沒有訂單,定的價格低了又怕沒有利潤。

那么賣家應該如何設定產(chǎn)品的價格？首先,賣家應該知道賣家的產(chǎn)品成本是多少。

對于產(chǎn)品,賣家可以確定的第一個成本是采購、運費和平臺成本。

采購的話比較好說,單個產(chǎn)品的運費只需要單個產(chǎn)品的重量*物流提供的單價。

平臺成本,即賣家的銷售單價*亞馬遜傭金15% 亞馬遜的配送費。

         亞馬遜后臺對亞馬遜的配送費有特殊的價格范圍：除廣告費外的所有費用=采購成本 單價*15% 亞馬遜配送費。

除了這些費用,剩下的就是產(chǎn)品的毛利。

         有了這些成本,賣家也不能說想讓利潤多一些,就自己隨意去定價。

賣家還必須參考市場上其他賣家的價格,不能太高或太低,中間價格更合適。

事實上,對于市場上的競爭產(chǎn)品,如果價格差異特別大,那么賣家的經(jīng)營空間仍然相對較大,賣家可以設定一個稍微高一點的價格。

對于價格相對統(tǒng)一的人來說,賣家不會有很大的操作空間。

         對于價格,賣家不能設定較低的價格。

例如,工廠具有產(chǎn)品成本的優(yōu)勢。

與貿(mào)易公司不同,如果價格相對較高,工廠賣家在市場上可以有相對較低的價格,這對產(chǎn)品推廣也有很大的優(yōu)勢。

         同時,賣家的定價也可以根據(jù)賣家的銷售計劃和手段來確定。

對于一些賣家來說,在早期階段,他們會設定一個相對較低的價格進行推廣。

當產(chǎn)品的出單數(shù)量穩(wěn)定時,再慢慢提高產(chǎn)品價格也是可行的。

以上是和賣家分享的亞馬遜賣家如何給選定的產(chǎn)品定價,希望對亞馬遜賣家有幫助。

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