高溢價(jià)產(chǎn)品一般是指實(shí)際價(jià)格在100美元以上的產(chǎn)品,定倍率不低于行業(yè)平均水平（大多數(shù)跨境電子商務(wù)品牌的定倍率為6-7）。

定倍率是指商品零售價(jià)格除以成本價(jià)格的倍數(shù)。

今天就來說說跨境賣家高溢價(jià)產(chǎn)品的一些運(yùn)營(yíng)思路。

        一、高價(jià)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念                      高客單價(jià)產(chǎn)品要想創(chuàng)造高回購,首先要進(jìn)行深入的用戶操作,楚了解目標(biāo)用戶肖像。

                      如果賣家想以高價(jià)銷售產(chǎn)品,賣家應(yīng)該關(guān)注高消費(fèi)群體。

在購物時(shí),這個(gè)群體喜歡關(guān)注產(chǎn)品帶來的細(xì)節(jié)和附加值,以及品牌聲譽(yù)和產(chǎn)品功能是否完全滿足自己的需求。

                      需要特別注意的是,由于產(chǎn)品價(jià)格高,質(zhì)量和服務(wù)必須匹配高價(jià)格,避免價(jià)格高、質(zhì)量低的尷尬,會(huì)給消費(fèi)者帶來不良的購物體驗(yàn),損害品牌形象和聲譽(yù)。

                      在高單價(jià)產(chǎn)品的售前售后服務(wù)中,與用戶的互動(dòng)應(yīng)該擺脫買家服務(wù)的邏輯,以交朋友的心態(tài)對(duì)待新老用戶,讓他們感覺賓至如歸。

                      此外,在高買家單價(jià)產(chǎn)品營(yíng)過程中,賣家需要從多維度優(yōu)化運(yùn)營(yíng),以提高轉(zhuǎn)化率。

                      二、產(chǎn)品怎么賣高價(jià)？                      要做高端產(chǎn)品,這句話很空,說和沒說一樣。

什么是高端？賣家心中的高端有數(shù)據(jù)指標(biāo)嗎？                      銷售高價(jià)產(chǎn)品的核心是找到對(duì)賣家的產(chǎn)品具有更高承受能力的用戶群。

然后使用組合營(yíng)銷策略,準(zhǔn)確營(yíng)銷準(zhǔn)確到用戶具體需求點(diǎn)和聚集地點(diǎn)。

      高溢價(jià)產(chǎn)品的營(yíng)銷引流要注意兩點(diǎn):                      1、營(yíng)銷方式多樣化。

                      除了做FB廣告和谷歌廣告,還可以找目標(biāo)買家的聚集地,實(shí)現(xiàn)論壇、FB等精準(zhǔn)引流。

或者找到目標(biāo)買家經(jīng)常關(guān)注的KOL,與他們聯(lián)動(dòng)發(fā)布活動(dòng)或軟文。

這種方式可以直接影響買家的購物決策。

                      2、制定營(yíng)銷組合策略,保持多維品牌曝光。

                      由于高溢價(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)率高,營(yíng)銷有足夠的廣告預(yù)算。

賣家除了傳統(tǒng)的搜索引擎付費(fèi)廣告外,還可以嘗試做branding廣告,最大限度地提高品牌曝光率,提高品牌聲譽(yù),以良好的品牌聲譽(yù)不斷獲得回購。

                      當(dāng)疫情反復(fù)發(fā)生時(shí),經(jīng)濟(jì)也會(huì)受到影響。

如果經(jīng)濟(jì)衰退,消費(fèi)者必然會(huì)減少消費(fèi),而高消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感,消費(fèi)頻率可能不會(huì)受到影響。

因此,在這個(gè)階段,賣家可以嘗試將目標(biāo)定位在高消費(fèi)群體中,通過跨境電商向世界銷售高客單價(jià)產(chǎn)品。

以上就是和賣家們分享的高溢價(jià)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)思路關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。

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