在短短一年的時(shí)間里,元?dú)馍忠呀?jīng)進(jìn)入了世界40個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)越激烈,沒(méi)有差異化的產(chǎn)品生存空間越來(lái)越小。

無(wú)差異營(yíng)銷是無(wú)效營(yíng)銷,不同營(yíng)銷可以讓企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)中突出。

下面就來(lái)對(duì)元?dú)馍值某龊I(yíng)銷策略做個(gè)拆解。

1、產(chǎn)品差異化包裝差異化,產(chǎn)品包裝價(jià)值。

配方差異化,「0防腐劑」功能性飲料。

市場(chǎng)營(yíng)銷差異化,不要盲目地要求明星代言,買家越來(lái)越理性,不會(huì)因?yàn)槊餍谴远x擇,而是更注重自己的需求。

 品牌差異化,加強(qiáng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品定位,利用「國(guó)潮」?fàn)I銷概念包裝本身與海外品牌不同。

 2、本土化營(yíng)銷 包裝：外觀設(shè)計(jì)的變化 包裝材質(zhì)的改變；價(jià)格：氣泡水1.58美元/罐（RMB約為10.07）  燃茶2.39美元/瓶 RMB約為15.11） 口味比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)貴3倍左右:延續(xù)國(guó)內(nèi)豐富的氣泡水口味,推出一些特殊口味,比如海外版的青竹蘆薈3、海外紅人營(yíng)銷垂直領(lǐng)域的KOL能更好地幫助品牌轉(zhuǎn)述產(chǎn)品。

建立信任。

KOL潛在用戶的購(gòu)買決策可以通過(guò)分享意見領(lǐng)袖來(lái)影響。

 本地化內(nèi)容產(chǎn)品。

利用當(dāng)?shù)厝说恼Z(yǔ)言,當(dāng)?shù)厝烁芙邮苓M(jìn)入買家眼中的方式。

 4、社交媒體路線紅人營(yíng)銷與官方社交媒體的運(yùn)人營(yíng)銷可以將影響紅人營(yíng)銷的潛在買家轉(zhuǎn)化為私域流量,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化。

 合作KOL授權(quán)視頻素材二次使用,粉絲引流,品牌曝光度最大化。

在發(fā)帖和與用戶互動(dòng)的過(guò)程中,可以通過(guò)品牌價(jià)值觀的傳遞,向潛在客戶傳達(dá)自己的品牌理念,吸引更多具有相同價(jià)值觀的潛在客戶持續(xù)關(guān)注。

培養(yǎng)用戶的心智,占據(jù)類別的頭部。

提高廣告印象數(shù)。