外貿(mào)開發(fā)信作為外貿(mào)行業(yè)發(fā)展買家資源的主要手段之一,外貿(mào)賣家應(yīng)該訓(xùn)練自己寫出一封優(yōu)秀的外貿(mào)開發(fā)信。

一封信或一篇作文的標(biāo)題是否能吸引注意,這幾乎決定了這封信或作文是否能有效地發(fā)揮作用。

來看看寫外貿(mào)開發(fā)信標(biāo)題的兩個技巧。

1、外貿(mào)賣家可以直接在開發(fā)信的標(biāo)題上標(biāo)注自己的價格優(yōu)勢無論開發(fā)信是寄給誰,外貿(mào)賣家的最終目標(biāo)都是讓買家在這里完成訂單交易,所以賣家需要使用最簡單的方法來吸引買家通過價格優(yōu)勢。

假如賣家的產(chǎn)品價格真的很有優(yōu)勢,那么賣家不妨在開發(fā)信的標(biāo)題上直接標(biāo)出自己的價格。

商人的趨利本能會讓買家對賣家的電子郵件更感興趣,讓買家很容易被賣家的產(chǎn)品價格所吸引,然后閱讀賣家的開發(fā)信,了解賣家的產(chǎn)品和服務(wù)。

當(dāng)然,賣家在商品標(biāo)題上標(biāo)注的價格必須符合真相,否則很容易讓買家感到無聊,甚至讓買家不再信任賣家。

如果賣家是外貿(mào)買家,收到與標(biāo)題不符的信后會不會覺得自己被當(dāng)傻子玩？是不是覺得對方連信件標(biāo)題都是假的,那么在其他業(yè)務(wù)上能保持誠信呢？因此,外貿(mào)推銷員的標(biāo)題必須實事求是,不要夸大自己的產(chǎn)品和服務(wù),寧愿不寫價格或標(biāo)題不明亮,也不要做不誠實的行為。

 2、外貿(mào)賣家可以以情感為標(biāo)題吸引買家無論人們在哪個國家,人們幾乎都會關(guān)注重要的假期,然后賣家可以寫一封開發(fā)信給外國人,比如祝史蒂芬先生圣誕節(jié)快樂！以祝湯姆先生日快樂為標(biāo)題,在這種情況下,即使買家知道賣家發(fā)送信件的目的,他們?nèi)匀粫蜷_郵件瀏覽,間接完成賣家發(fā)送外貿(mào)發(fā)展信件的目的。

外貿(mào)賣家可以首先關(guān)注買家的社交賬戶,外國賬戶是實名系統(tǒng),所以社交平臺上的年齡、生日和其他信息通常是真實的,這些信息可以讓賣家更好地了解買家,贏得他們的青睞。