商家可能沒有時間了解亞馬遜跨境電子商務賬戶的布局,因為這些確實可以改變一些電子商務平臺的發(fā)展方向,這將使跨境電子商務平臺更加豐富多彩,有更多的可能性。

今天就來說說亞馬遜賬戶的規(guī)劃和布局。

1.走垂直市場 or 國際品牌之路 如果是垂直路線,商家必須在一開始就找到一條好的產品線。

這里的重點是產品線,不是一個產品,而是產品必須是一系列相同的類別,不是今天的背包,明天的杯子,后天是手機外殼；如果想建立一個國際品牌,就必須在賬戶注冊后完成品牌記錄,以及相應的國家注冊商標,并在獲得R投標證書后向亞馬遜提交品牌記錄申請,大約需要一年的時間。

 2.自發(fā)貨、FBA or 海外倉 自發(fā)貨成本低,風險小,但售后問題多；FBA產品質量要嚴格控制,頭程物流經常會出現(xiàn)延遲錯誤的情況。

優(yōu)點：流量高跟容易出單,缺點：門檻高,需要購買一批貨物,承擔空運費用；海外倉庫可實現(xiàn)本地發(fā)貨,FBA快速調撥等,解決FBA缺貨的麻煩。

 3.精細打造產品 or 鋪貨測試產品 為了增加成功的機會,亞馬遜的運營越來越精細。

眾所周知,亞馬遜注重以客戶為中心。

即使在搜索同一個產品時,亞馬遜也不會展示一切,最重要的展示還是來源于流量。

亞馬遜飛輪理論-高質量的產品和服務可以通過結合有利的價格獲得更多的流量。

如果做鋪貨,不能像幾年前那樣分銷成千上萬的商品。

商家應該測試現(xiàn)有的幾種產品,看看哪種產品的市場數據更好。

還有任何一個平臺都有關店和產品被強制下架無法再售的可能,所以備用賬號顯得尤為的重要。

 4.用80%的時間打造爆款 從產品選擇開始,然后上架、物流、售后,不斷優(yōu)化。

20%加入有價值的長尾產品、平臺爆款、季節(jié)性產品等,需要時間驗證爆款。

前期至少需要10個review然后做推廣引流,流量進來是轉化的關鍵。

 5.合理規(guī)劃發(fā)貨方式 首先要面對的是選擇空加送、快遞、專線還是海運。

不同的渠道對應不同的時間限制,會影響商家的到達時間和玩法；然后是發(fā)貨量的確定。

大多數人對發(fā)貨量沒有概念。

建議大家必須根據銷售和補貨周期進行補貨。

老賣家應該對這部分有深刻的理解, 跨境電子商務現(xiàn)在確實充滿了市場,但仍然存在一些不足,即產品仍然不完整,一些運營方法還不夠成熟,所以有更大的發(fā)展空間,讓大家期待未來越來越好的跨境電子商務平臺。