假如要做電商,建議做跨境電商,那么亞馬遜是一個(gè)比較好的平臺(tái),但是模式方式有很多種,比如亞馬遜的FBM很多人都在問(wèn)這個(gè)模式通常選擇什么產(chǎn)品？FBM模式選品需要注意的一些細(xì)節(jié)有哪些？              亞馬遜賣(mài)家FBM三個(gè)細(xì)節(jié)(亞馬遜FBM模式)                1、市場(chǎng)需求。

                首先選擇市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。

在選購(gòu)時(shí),首先要考慮的是產(chǎn)品是否真的能滿(mǎn)足買(mǎi)家的需求。

賣(mài)家不能在一成不變的產(chǎn)品中隨意選擇一些沒(méi)有需求的產(chǎn)品,然后想象自己產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。

結(jié)果一定是一場(chǎng)大亂。

因此,在選擇產(chǎn)品之前,賣(mài)家應(yīng)該知道這些問(wèn)題。

消費(fèi)者真的需要這個(gè)產(chǎn)品嗎？顧客在什么情況下會(huì)購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品？哪種產(chǎn)品符合我們的市場(chǎng)需求,如最近的疫情,海外消費(fèi)者對(duì)家居、小家電產(chǎn)品都有不同的興趣,所以這些產(chǎn)品符合市場(chǎng)發(fā)展和需求,如果賣(mài)家能了解市場(chǎng)需求,抓住機(jī)遇,選擇這類(lèi)產(chǎn)品將增加爆單的機(jī)會(huì)。

                2、市場(chǎng)能力。

                具有一定市場(chǎng)容量的產(chǎn)品。

賣(mài)方需要做的是在市場(chǎng)調(diào)查分析后,看看那些對(duì)市場(chǎng)容量樂(lè)觀的產(chǎn)品是否符合自己的消費(fèi)者,從消費(fèi)者的需求出發(fā),挖掘市場(chǎng)容量大、競(jìng)爭(zhēng)不激烈的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者更好地關(guān)注產(chǎn)品,更好地吸引消費(fèi)者。

                3、尋找有利可圖的產(chǎn)品。

                在運(yùn)營(yíng)方面,賣(mài)方應(yīng)盡量選擇單價(jià)高、利潤(rùn)高的產(chǎn)品。

一般來(lái)說(shuō),建議賣(mài)方在平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí),價(jià)格應(yīng)為15-75美元。

由于價(jià)格過(guò)高,客戶(hù)可能不愿意點(diǎn)擊,但如果價(jià)格過(guò)低,會(huì)影響賣(mài)方的整體的利潤(rùn)。

                另外,賣(mài)方選擇的產(chǎn)品價(jià)格越高,意味著產(chǎn)品價(jià)格越高,更意味著產(chǎn)品各方面的風(fēng)險(xiǎn),實(shí)際上不利于賣(mài)方的長(zhǎng)期發(fā)展。

                簡(jiǎn)而言之,建議賣(mài)家也可以嘗試選擇亞馬遜的大型產(chǎn)品。

許多亞馬遜中小型賣(mài)家可能會(huì)在銷(xiāo)售初期優(yōu)先考慮小型和輕型產(chǎn)品,這不是問(wèn)題,因?yàn)樾⌒秃洼p型產(chǎn)品包裝方便,運(yùn)輸成本低。

但由于這類(lèi)產(chǎn)品的進(jìn)入門(mén)檻較低,更受賣(mài)家的青睞,競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。