在學(xué)習(xí)亞馬遜運(yùn)營(yíng)知識(shí)時(shí),新賣(mài)家最多應(yīng)該看到產(chǎn)品listing關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)化的問(wèn)題。

listing從產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品描述到產(chǎn)品評(píng)論,優(yōu)化應(yīng)該怎么做？?jī)?yōu)點(diǎn)是什么？但很少有人會(huì)提到產(chǎn)品Q(chēng)A板塊,產(chǎn)品Q(chēng)A其實(shí)板塊也是提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、加快消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要因素,所以今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品Q(chēng)A什么是板塊？有哪些優(yōu)勢(shì)？ 1.亞馬遜的QA板塊是消費(fèi)者交流產(chǎn)品的空間,是問(wèn)答板塊。

在這里,消費(fèi)者會(huì)問(wèn)一些關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題,對(duì)產(chǎn)品有疑問(wèn),然后消費(fèi)者和商家會(huì)回答。

QA板塊的優(yōu)勢(shì)1.是產(chǎn)品交流區(qū)。

QA板塊是一個(gè)問(wèn)答板塊。

消費(fèi)者可以在這里問(wèn)一些關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題和疑問(wèn),然后消費(fèi)者或賣(mài)家可以回答。

消費(fèi)者回答的權(quán)重會(huì)更高。

買(mǎi)過(guò)這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者和沒(méi)買(mǎi)過(guò)這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者都可以回答,但是買(mǎi)過(guò)這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者回答的權(quán)重會(huì)更大。

另外QA該行業(yè)還可以獲得大量的產(chǎn)品信息,這對(duì)賣(mài)家改進(jìn)、優(yōu)化和升級(jí)產(chǎn)品非常有利。

 2.提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

QA板塊也影響產(chǎn)品listing的權(quán)重,所以消費(fèi)者在QA做好板塊的問(wèn)答會(huì)提高產(chǎn)品的權(quán)重。

基于亞馬遜平臺(tái)QA提高產(chǎn)品的活動(dòng)性listing產(chǎn)品的讓產(chǎn)品獲得更多的流量和曝光,也會(huì)間接提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

此外,賣(mài)方還可以定期收集買(mǎi)方提出的更多問(wèn)題,特別是產(chǎn)品功能和差評(píng),分析總結(jié)這些問(wèn)題,用更專(zhuān)業(yè)的詞是回復(fù)消費(fèi)者消除消費(fèi)者疑慮,然后賣(mài)方在產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)后期改進(jìn)這些問(wèn)題,可以大大提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

 3.增加流量入口。

賣(mài)家在產(chǎn)品listing埋在標(biāo)題、描述和背景關(guān)鍵字中的關(guān)鍵字是流量入口,而亞馬遜QA板塊也可以埋入關(guān)鍵詞,成為流量入口。

例如,賣(mài)家使用買(mǎi)家號(hào)碼將一些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞埋在問(wèn)題中,賣(mài)家也可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)埋在一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和高頻關(guān)鍵詞中,以增加產(chǎn)品的流量入口。

這里需要注意的是,鍵詞不要刻意堆砌,也不要發(fā)廣告內(nèi)容。

同時(shí)QA板塊也是賣(mài)家增加流量的一種安全便宜的方式。

總之,亞馬遜賣(mài)家可以QA安排和回答板塊的問(wèn)題,把重點(diǎn)和消費(fèi)者痛點(diǎn)放在第一位,然后以賣(mài)家專(zhuān)業(yè)積極的態(tài)度回答問(wèn)題,解決消費(fèi)者的疑慮。

產(chǎn)品無(wú)法解決的缺陷也放在了QA后期投訴可以減少。

賣(mài)家做QA板塊的成本比做產(chǎn)品評(píng)論的成本要低很多,所以賣(mài)家利用好QA板塊的優(yōu)勢(shì)很大。