很多亞馬遜賣家都遇到過把產(chǎn)品的廣告競價(jià)降低了0.2美元,導(dǎo)致近幾天產(chǎn)品排名下降,產(chǎn)品銷量下降的情況,但不知道出現(xiàn)這種情況的原因是什么。

其實(shí)賣家在打造產(chǎn)品時(shí),通常有兩種方法可以降低廣告競價(jià)： 一是根據(jù)產(chǎn)品自然流量的增加,自然訂單的比例在增加,自然權(quán)重在增加,賣家會(huì)降低廣告競價(jià),逐步降低廣告競價(jià),然后預(yù)留兩三天觀察,然后降低廣告競價(jià)。

 二是基于廣告cpc為了降低賣家的廣告競價(jià),降低產(chǎn)品價(jià)格acos。

如果產(chǎn)品銷量和排名沒有上升,自然流量沒有上升,此時(shí)降低廣告競價(jià),必然會(huì)導(dǎo)致廣告性能差,導(dǎo)致產(chǎn)品銷量和排名差。

 所以賣家要降低廣告競價(jià)的時(shí)候,也要根據(jù)產(chǎn)品的排名和銷量有沒有上漲,而不是腦子一熱就要去降低廣告的競價(jià)。

特別是當(dāng)點(diǎn)擊率不變時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)CPC它可以更快地降低。

所以這也是一個(gè)值得注意的點(diǎn)。

 每次賣家降低廣告競價(jià),賣家基本上都會(huì)保持2-4天的時(shí)間來觀察訂單的狀態(tài)和排名的變化。

如果沒有變化,賣家將再次降低廣告競價(jià)和廣告CPC隨著減少,廣告很快就能達(dá)到平衡。

 很多人做不到這一點(diǎn)。

歸根結(jié)底,沒有更多的指標(biāo)可以調(diào)整廣告。

總是很焦慮,急于調(diào)整廣告,但沒有正確的框架,每一個(gè)調(diào)整行動(dòng),所以有很多人的產(chǎn)品廣告開,關(guān)閉,降低競價(jià),發(fā)現(xiàn)單量排名變差,所以恢復(fù),如此循環(huán),得不到積極的反饋。

賣家在運(yùn)營的過程中,做出的每一個(gè)動(dòng)作都是有根據(jù)有節(jié)奏的,而不是漫無目的地去做出這個(gè)動(dòng)作,結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品的表現(xiàn)越來越差...結(jié)果不知道如何調(diào)整才能夠讓產(chǎn)品的表現(xiàn)變好。