亞馬遜平臺(tái)上的產(chǎn)品種類(lèi)繁多,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。

如果賣(mài)家想讓買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品,方法相對(duì)簡(jiǎn)單。

如果賣(mài)家想讓更多的買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi),賣(mài)家需要努力。

買(mǎi)家在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品分為三個(gè)步驟：看到→點(diǎn)擊→購(gòu)買(mǎi),要提升銷(xiāo)量就要從這三個(gè)過(guò)程中優(yōu)化產(chǎn)品。

 第一,讓買(mǎi)家看到,這就是SEO經(jīng)過(guò)優(yōu)化,亞馬遜的算法直接決定了產(chǎn)品的排名和頻率,這與買(mǎi)家搜索產(chǎn)品與賣(mài)家的產(chǎn)品、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和賬戶(hù)性能有關(guān),listing必須完善。

 第二,讓買(mǎi)家點(diǎn)擊,這主要與產(chǎn)品主地圖有關(guān),以寵物刷為例,在亞馬遜前臺(tái)搜索可以看到,第一個(gè)產(chǎn)品主地圖比第二個(gè)產(chǎn)品主圖更能引起點(diǎn)擊欲望,因?yàn)椴町悤?huì)讓買(mǎi)家第一次看到賣(mài)家,所以一個(gè)技巧是：賣(mài)家有圖片,但其他賣(mài)家沒(méi)有。

 第三,決定買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的因素是review,可結(jié)合以下幾種方式提高積累review的效率： 1、利用個(gè)人海外資源獲取review。

 2、合并拆分listing,使用原產(chǎn)品review 資源。

 3、vipon等deal平臺(tái)通過(guò)promotion code獲得大量訂單相對(duì)較多review 推薦。

4、有訂單后,及時(shí)安排售后郵件,做好客服,增加review。

5、新產(chǎn)品也有一定的銷(xiāo)售,可以參與early reviewer program,這個(gè)項(xiàng)目是亞馬遜的價(jià)格$15 以上,review在5個(gè)以下的listing通過(guò)對(duì)已下單的客戶(hù)的催評(píng),收費(fèi)$60,review達(dá)到5個(gè)就停止。

 新產(chǎn)品是提高銷(xiāo)量的關(guān)鍵時(shí)期。

賣(mài)家必須抓住亞馬遜提供的流量福利,提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化,使產(chǎn)品出現(xiàn)在熱門(mén)銷(xiāo)售列表中。