對(duì)于亞馬遜賣家來說,想讓銷量變好就要認(rèn)真選品。

因此,本文將來介紹亞馬遜數(shù)據(jù)化選品思路。

一、選品痛點(diǎn),選品邏輯。

1、從眾選品,跟爆款。

2、無數(shù)據(jù),自嗨式選品。

3、有數(shù)據(jù),分析不全面。

4、侵權(quán),專利風(fēng)險(xiǎn),限制多。

二、選品常見方式。

1、已知產(chǎn)品–爆品橫向開發(fā),關(guān)鍵詞延伸詞選品。

FBT選品法。

2、榜單選品Best seller。

New Release、Movers&Shakers、Most Wished For、Gift ldeas。

3、第三方選品工具。

4、競(jìng)爭(zhēng)大賣。

5、節(jié)日HOLIDAY。

6、展會(huì)、供應(yīng)鏈、周邊資源、社交媒體等。

三、選品四大標(biāo)準(zhǔn)和原則。

1、穩(wěn)定需求,產(chǎn)品生命周期。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

3、推廣運(yùn)營(yíng)難度,改良難度、開發(fā)成本、引流成本。

4、利潤(rùn),收益計(jì)算。

四、數(shù)據(jù)化市場(chǎng)調(diào)研分析。

1、產(chǎn)品生命周期分析。

谷歌趨勢(shì)；關(guān)鍵詞工具(站內(nèi)關(guān)鍵詞搜索量和轉(zhuǎn)化量走勢(shì))；用Keepa對(duì)幾個(gè)代表性的產(chǎn)品排名走勢(shì)作出品類走勢(shì)判斷；查看國(guó)內(nèi)線上批發(fā)平臺(tái)的歷史成交紀(jì)錄及增長(zhǎng)情況；了解供應(yīng)端歷史成交紀(jì)錄及增長(zhǎng)情況；詢問當(dāng)?shù)嘏笥鸦虍?dāng)?shù)豄OL；所了解的風(fēng)土人情,以及此品類。

2、壟斷與競(jìng)爭(zhēng)性分析。

沒有產(chǎn)品壟斷銷量,霜占流量入口；沒有品牌壟斷,沒有賣家壟斷；中國(guó)賣家有機(jī)會(huì),評(píng)價(jià)數(shù)量要求低,亞馬遜自營(yíng)在品類里沒有優(yōu)勢(shì),新品占比及份額,沖擊力、機(jī)會(huì),惡意競(jìng)爭(zhēng)較少。

3、市場(chǎng)多維度數(shù)據(jù)調(diào)研優(yōu)化原則。

自發(fā)貨比例及份額；亞馬遜自營(yíng)在品類里沒有優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品元素豐富,溢價(jià)能力強(qiáng)；可包裝點(diǎn)多,客戶挑選意愿強(qiáng)；價(jià)格天花板較高且穩(wěn)定,產(chǎn)品成本低；品類綜合轉(zhuǎn)化率較高；白帽推廣成本低,毛利能夠完全覆蓋；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綜合實(shí)力及條件較弱；淡旺季、生命周期；品類有穩(wěn)定的需求。