亞馬遜跨境電商平臺吸引了不少國內(nèi)賣家注冊開店,而對于一些新手賣家來說想要更好的運(yùn)營,就需要懂得對平臺數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,特別是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率的高低影響到店鋪的銷量,下面就來具體介紹下亞馬遜轉(zhuǎn)化率的定義有哪些, 亞馬遜轉(zhuǎn)化率低如何改善。

流量轉(zhuǎn)化率：當(dāng)消費(fèi)者看到我們的產(chǎn)品時,消費(fèi)者點擊的概率。

 訂單轉(zhuǎn)化率：當(dāng)消費(fèi)者查看我們的產(chǎn)品時listing之后,選擇購買我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

 亞馬遜轉(zhuǎn)化率公式：轉(zhuǎn)化率=(訂單總數(shù))/(產(chǎn)品)listing總訪問量)。

賣家可以看到頁面瀏覽量、買家訪問次數(shù)和訂單轉(zhuǎn)化率。

頁面瀏覽量是指頁面被閱讀了多少次；買家訪問了多少次,有多少買家看到了你的頁面；訂單轉(zhuǎn)化率、訂單量與買家訪問次數(shù)之比,用來衡量產(chǎn)品是否受買家歡迎。

 亞馬遜轉(zhuǎn)化率低如何改善呢？1.提高關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性。

當(dāng)產(chǎn)品流量增加時,賣家需要通過數(shù)據(jù)分析這些流量來自哪些關(guān)鍵詞,如果在引流設(shè)置一些高熱量和廣泛的關(guān)鍵詞,有類似的產(chǎn)品詞,有一些幾乎與我們的產(chǎn)品無關(guān),產(chǎn)品曝光肯定會增加,但不準(zhǔn)確,這將導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。

 2.突出產(chǎn)品賣點。

因為當(dāng)客戶進(jìn)入您的產(chǎn)品主頁時,他們首先看到的是圖片、標(biāo)題和賣點。

客戶點擊瀏覽產(chǎn)品頁面的原因表明產(chǎn)品主圖仍然有吸引力。

如果他們很快跳轉(zhuǎn)頁面,這表明標(biāo)題中提取的產(chǎn)品賣點無法有效突出產(chǎn)品的優(yōu)勢,因此賣家可能無法從您那里購買,標(biāo)題中的賣點將比以下產(chǎn)品描述更重要。

 3.產(chǎn)品價格設(shè)置。

對于價格敏感的客戶,他們通常比較同類商品的價格。

在同類產(chǎn)品中,如果客戶認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似,他們往往傾向于價格較低的商品；對于兩種類似的產(chǎn)品,如果一個賣家設(shè)定兩個價格,如原價100,折扣80,另一個賣家只設(shè)定一個價格80,那么客戶更傾向于選擇第一個賣家的產(chǎn)品,因為它的心理會感受到額外的好處。

4.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品評論。

評論的數(shù)量、星級、差評都會直接影響顧客的購買決策。

亞馬遜是一個非常重視客戶體驗的平臺。

用戶評價可以在很大程度上影響商店的銷售趨勢。

賣家不得簡化產(chǎn)品包裝、售后服務(wù)等,因為他們節(jié)省了幾美元的成本。

由于這些看似不重要的細(xì)節(jié),直接影響客戶體驗,決定最終留下產(chǎn)品評價。

當(dāng)您收到客戶的反饋時,盡量在第一時間解決,退貨和交換速度也應(yīng)該快,產(chǎn)品的好評,轉(zhuǎn)化率自然會提高。

 經(jīng)過分析,我們了解了亞馬遜轉(zhuǎn)化率的定義。

在運(yùn)營過程中,如果轉(zhuǎn)化率相對較低,用戶需要提高關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性,突出產(chǎn)品賣點和產(chǎn)品價格設(shè)置,以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。