海外的眾籌平臺(tái)很火,但目前看來在這樣的眾籌平臺(tái)上活躍或嘗試過的中國品牌并不多。

擁有良好的創(chuàng)意和缺乏財(cái)政支持的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),或想要收集用戶反饋并進(jìn)行市場(chǎng)體檢的大型工廠,都值得一試。

如果想知道項(xiàng)目是否適合眾籌,如何做眾籌,需要關(guān)注以下幾點(diǎn)。

 1、搞清楚自身定位 這包括很多問題和可能性。

如果產(chǎn)品太受歡迎,就會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；如果太小,可能只會(huì)吸引科技愛好者和愿意品嘗新鮮食品的用戶。

有人覺得在Kickstarter籌款成功意味著有人買賬。

然而,當(dāng)產(chǎn)品大規(guī)模下沉到另一個(gè)層次的消費(fèi)群體時(shí),他們發(fā)現(xiàn)自己無法下沉,團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)都在搖搖欲墜。

要明白籌到錢只是階段性的勝利,反復(fù)思考和拋光產(chǎn)品,與用戶溝通和信任建議。

即使在國際關(guān)系如此復(fù)雜的情況下,也盡量不要試圖隱藏團(tuán)隊(duì)出處和來源,在發(fā)布眾籌活動(dòng)時(shí)盡量使用真實(shí)的地理位置。

2、維護(hù)媒體流量 如果媒體的總體關(guān)注度較低,團(tuán)隊(duì)需要利用產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)定位進(jìn)行差異化,清楚地表達(dá)與市場(chǎng)上類似產(chǎn)品的區(qū)別。

愿意積極曝光的媒體需要關(guān)注維護(hù)合作關(guān)系。

 3、拉近與用戶的關(guān)系 主動(dòng)告知平臺(tái)用戶團(tuán)隊(duì)是什么樣的人,從事什么職業(yè),現(xiàn)在想實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo),想溝通,明確想與用戶溝通的態(tài)度,越喜歡質(zhì)疑,挑釁團(tuán)隊(duì)最終會(huì)非常積極參與項(xiàng)目孵化過程,他們會(huì)主動(dòng)說什么功能設(shè)計(jì)不好,希望團(tuán)隊(duì)如何調(diào)整。

團(tuán)隊(duì)要學(xué)會(huì)消除與用戶的隔閡,傾聽用戶的需求,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)社區(qū)化運(yùn)作。

 4、互相理解 疫情期間經(jīng)濟(jì)情況不好,先前決定眾籌的用戶有部分想退出拿回投入的錢,這就很考慮初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的格局,實(shí)際上疫情后的流失率高是非常普遍的問題。

最好不要有到手的鴨子就這么飛的失落感,失去用戶與失去用戶的投資相比肯定是前者損失更大一點(diǎn),這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的確需要理解用戶的處境。

 5、預(yù)熱促活 在項(xiàng)目發(fā)布的整個(gè)過程中,運(yùn)營分為早期流量預(yù)熱和整個(gè)項(xiàng)目的后續(xù)運(yùn)營。

提前發(fā)布產(chǎn)品創(chuàng)意可以很好地推動(dòng)早期的流量浪潮。

需要控制時(shí)間。

如果發(fā)布時(shí)間點(diǎn)與正式發(fā)布時(shí)間點(diǎn)相差太遠(yuǎn),則整個(gè)熱度反而錯(cuò)峰。