新全球品牌必須重視的四類(lèi)人群
在今天的主流國(guó)家主流市場(chǎng)中,任何想成為全球品牌的人都不能忽視下面文中講到的這四類(lèi)人,這四類(lèi)人對(duì)新全球品牌來(lái)說(shuō)是個(gè)大的挑戰(zhàn)。
1、ESG人群 這些人非常重視環(huán)境保護(hù)、公平和可持續(xù)發(fā)展的生活方式、產(chǎn)品選擇和價(jià)值觀。
他們關(guān)注賣(mài)家產(chǎn)品供應(yīng)鏈對(duì)社會(huì)、周邊社區(qū)和供應(yīng)鏈的影響,最終使賣(mài)家的社會(huì)更好。
這些人認(rèn)為,賣(mài)家產(chǎn)品和服務(wù)的最終意義是讓社會(huì)變得更好,而不是讓少數(shù)股東和個(gè)人獲得最大的財(cái)富。
在買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)中,他們更喜歡環(huán)保產(chǎn)品和不過(guò)度包裝的產(chǎn)品。
他們喜歡回收利用。
他們關(guān)注賣(mài)家的生產(chǎn)和制造的商業(yè)模式是可回收的,關(guān)注共享和包容性的增長(zhǎng)。
所以對(duì)ESG擁抱價(jià)值,擁抱賣(mài)家的生產(chǎn)、品牌傳播和產(chǎn)品ESG構(gòu)建全球品牌立全球品牌的重要基礎(chǔ)。
如果賣(mài)家在那里ESG有問(wèn)題,幾乎會(huì)被一票否決；而ESG做得好,買(mǎi)家愿意支付20%到30%的溢價(jià)購(gòu)買(mǎi)賣(mài)家的產(chǎn)品,ESG帶來(lái)巨大的價(jià)值。
2、家庭人群 家庭人群非常重要,因?yàn)樗男枨蠓€(wěn)定且逐年放大,忠誠(chéng)度很高,不像很多新消費(fèi)群體,看起來(lái)很火爆,但是需求變動(dòng)太快,沒(méi)有一個(gè)好的基礎(chǔ)。
3、泛Z世代人群今天,賣(mài)家的許多跨境電子商務(wù)賣(mài)家已經(jīng)從原來(lái)的基礎(chǔ)產(chǎn)品逐漸進(jìn)入中產(chǎn)階級(jí)家庭。
例如,在制作服裝時(shí),賣(mài)家過(guò)去關(guān)注風(fēng)格和文化,但現(xiàn)在賣(mài)家可以反映亞文化；做3C要融入中產(chǎn)階級(jí)家庭,還要注重設(shè)計(jì)和場(chǎng)景。
賣(mài)家必須關(guān)注家庭成長(zhǎng)。
4、銀發(fā)人群 對(duì)人群的細(xì)分和深入研究是品牌的土壤,無(wú)論是從事新全球品牌、跨境電商還是品牌出海。
呼應(yīng)人群的變化,賣(mài)家也看到了很多新的品牌機(jī)會(huì),如品牌行動(dòng)主義,是基于買(mǎi)家價(jià)值觀,以創(chuàng)造更好的社會(huì)為使命,生產(chǎn)和傳播產(chǎn)品,與買(mǎi)家互動(dòng),以傳播社會(huì)價(jià)值為目標(biāo)。
買(mǎi)家會(huì)判斷賣(mài)家是否是品牌,再選擇購(gòu)買(mǎi),再選擇長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi),并推薦他人購(gòu)買(mǎi)。
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