跨境賣家選擇在亞馬遜平臺(tái)開店的賣家越來越多,從開始選擇產(chǎn)品到最終爆單,一個(gè)產(chǎn)品需要經(jīng)歷什么樣的過程？讓我們從框架和邏輯上進(jìn)行梳理。

 一、選品 選擇產(chǎn)品是我們所有操作的基本技能。

如果產(chǎn)品選擇不當(dāng),以后的操作將毫無意義。

雖然有有一句諺語(yǔ)說7點(diǎn)取決于選擇,3點(diǎn)取決于操作,但這并不意味著只要你選擇了好的產(chǎn)品,你就能做好某個(gè)產(chǎn)品。

事實(shí)上,除了產(chǎn)品本身、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（類別競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和產(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境）、產(chǎn)品市場(chǎng)容量、產(chǎn)品未來排名位置（目標(biāo)位置后,可能有多少銷售）、產(chǎn)品未來趨勢(shì)（如季節(jié)性等）、產(chǎn)品利潤(rùn)、推廣成本等維度,也需要納入我們考慮的范圍。

簡(jiǎn)而言之,就是分析一個(gè)產(chǎn)品,如果我們計(jì)劃把它放在一定的排名中,那么根據(jù)它的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,預(yù)計(jì)該產(chǎn)品將投入多少推廣費(fèi)用。

如果您考慮了上述維度,并且在您可以接受的范圍內(nèi),我們將購(gòu)買該產(chǎn)品的部分樣品進(jìn)行測(cè)試。

  二、測(cè)品  下一步涉及到發(fā)貨到FBA,前期采購(gòu)樣品數(shù)量,建議大家不要做太多,一般采購(gòu)50個(gè)左右,采購(gòu)?fù)瓿珊蠹纯砂l(fā)貨。

當(dāng)我們的產(chǎn)品到達(dá)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)時(shí),我不做其他額外的操作,只保證我的listing如果寫作沒有問題,打開自動(dòng)廣告測(cè)試產(chǎn)品的真實(shí)銷量。

我們主要測(cè)量產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和訂單量。

當(dāng)然,前提是你的產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)初期沒有燒壞廣告。

眾所周知,一個(gè)產(chǎn)品不下訂單,不僅與產(chǎn)品本身的受歡迎程度有關(guān),還取決于你的流量來源是否與產(chǎn)品相匹配。

如果你的早期廣告歪了,并不意味著產(chǎn)品不受歡迎,而是你的廣告玩法有問題。

 三、打排名 當(dāng)我們滿足上述前提,數(shù)據(jù)積累已經(jīng)達(dá)到一定程度,產(chǎn)品性能更好時(shí),我們將根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)計(jì)算產(chǎn)品的指定排名（確認(rèn)我們是否能承受）。

 四、站外推廣 可以找網(wǎng)絡(luò)名人做開箱視頻或者測(cè)試視頻,然后附上我們的產(chǎn)品鏈接,放到網(wǎng)絡(luò)名人的社交媒體賬號(hào),也起到了推廣的作用。

當(dāng)然,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)名人的粉絲數(shù)量,他們收取的費(fèi)用也不一樣。

FB或谷歌一類的關(guān)鍵詞投放的廣告,這是個(gè)非常老的推廣方式,本身的投產(chǎn)比不是很好,很多新手朋友完全接受不了。

私域流量對(duì)新手來說是遙遠(yuǎn)的,但如果你有自己的私域流量,你可以在私域流量池中推廣商品,這也可以起到很好的效果。

在推廣過程中有很多方法,但這并不意味著我們所有的方法都應(yīng)該用完。

這取決于資金的結(jié)合,選擇一些最適合產(chǎn)品的方法,同時(shí)努力工作。

 以上是關(guān)于我們關(guān)于新產(chǎn)品整體建設(shè)的過程。

希望對(duì)于剛進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)開店的賣家朋友來說,能在你的腦海中梳理出一個(gè)更清晰的想法。