很多的亞馬遜賣家都把較高的ACOS當做是負面消息,所以下面總結了5個降低ACoS的準則和策略,具體來了解下。

1、廣告活動管理 產(chǎn)品推出后,建議從自動廣告活動和手動廣告活動并行開始,同時密切關注。

 賣家需要不斷監(jiān)控報告中的關鍵字性能,調(diào)整并采取正確的行動計劃,將自動廣告活動中的關鍵字轉(zhuǎn)換為手動廣告活動。

 這個過程有時非常繁瑣和耗時；但必須深入到每個關鍵字測試的數(shù)據(jù)中,定期仔細觀察規(guī)則,否則,早期消耗大量資金,不能給出任何參考數(shù)據(jù)。

 然而,僅僅測試是不夠的。

賣家還必須找到適合產(chǎn)品的正確組合。

在制定正確的成功公式之前,通常需要大量的實際戰(zhàn)斗測試。

2、關鍵字競價 關鍵詞在一個層面上是強大的,總的來說,它們的影響將決定賣家的整體銷售表現(xiàn)。

 為了實現(xiàn)利潤最大化,必須找到與產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴的合適關鍵詞組合。

 拆分關鍵詞,找出有用無用的關鍵詞；但是關鍵詞競價的功能是有范圍的,賣家需要根據(jù)競爭和預算來設定賣家的競價價格；看似單擊,但對成本有復合作用。

3、負面關鍵詞 規(guī)則很簡單,"保留 "那些讓賣家賺錢的關鍵詞,"剔除 "不賺錢的關鍵詞。

 當賣家研究了一段時間的關鍵表達模式時,賣家可以更容易地找到那些給利潤帶來副作用的關鍵詞。

找出它們,列出清單,并將它們列入負關鍵字列表。

 有些賣家只是讓負面關鍵詞停留在組合中,低估了它們對產(chǎn)品整體性能的影響。

把它們拿掉,對賣家有好處ACoS保持在低水平,控制利潤率將發(fā)揮關鍵作用。

 4、單次點擊成本（CPC） 亞馬遜總是對每個關鍵字的投標范圍提出建議；但賣家必須根據(jù)賣家的預算設定賣家想要競爭的關鍵字總數(shù)和目標投標。

 比如特定關鍵詞的競價范圍是0.70美元-1.50美元,賣家可以選擇0.70美元/點擊或1.50美元/點擊。

如果賣家選擇后者,賣家肯定會贏得排名,但賣家的整體成本會在短時間內(nèi)達到高價。

 亞馬遜還推出了動態(tài)競價,賣家可以根據(jù)賣家對產(chǎn)品頁面或搜索欄下方位置的偏好提高競價價格。

 在提高出價的同時,以默認出價為參考點,CPC會大幅增加；單次點擊有時會讓賣家損失5元以上；因此,此時需要謹慎處理,主動了解更多關于動態(tài)競價的信息。

5、分開搜索詞 賣家可以分別設置廣義、準確和短語匹配的關鍵字出價；當然,兩者的出價范圍會有所不同。

 通常,廣泛匹配的關鍵詞是現(xiàn)金流出的來源,因為亞馬遜會向搜索轉(zhuǎn)換概率很小的關鍵詞買家展示賣家的產(chǎn)品廣告。

 具體/短語匹配關鍵詞的轉(zhuǎn)換率更令人興奮,因為買家有購買特定產(chǎn)品的意圖,只需從呈現(xiàn)給他/她的產(chǎn)品范圍中選擇；這是在做出決定之前,必須經(jīng)常檢查生成的搜索詞報告,以掌握搜索詞的科學性。