對于DTC就品牌而言,媒體渠道和傳播影響力有時比產(chǎn)品或品牌本身更重要。

DTC 品牌應(yīng)建立的三個支點： 1、 通過內(nèi)容打開受眾參與度 DTC品牌的內(nèi)容創(chuàng)作方法觀需要改變,首先應(yīng)該擺脫增長型營銷心態(tài),這種心態(tài)將會導(dǎo)致大量非常相似且平庸的廣告內(nèi)容產(chǎn)出。

隨著社媒廣告效果出現(xiàn)衰退,這種心態(tài)指導(dǎo)下的內(nèi)容產(chǎn)出也將不再具有成本效益。

DTC品牌需要更多的投入和集中的內(nèi)容營銷方法。

此外,DTC品牌數(shù)字營銷也離不開社交媒體影響者的貢獻。

通過利用社交媒體影響者營銷,品牌可以快速建立品牌聲譽,更快地接觸目標客戶。

然而,社交媒體影響者的營銷成本越來越高,成功的影響者更傾向于推出自己DTC 品牌。

 創(chuàng)作者比任何人都更了解他們的受眾,DTC品牌不應(yīng)該僅僅依靠它們來傳遞信息。

相反,品牌應(yīng)該依靠他們?yōu)槟愕氖鼙娞峁┑膬r值,將創(chuàng)作者的觀點帶入創(chuàng)作過程,給他們責任感和足夠的空間來展示他們的實力。

DTC品牌需要將創(chuàng)作者視為品牌背后的大腦,而不僅僅是品牌的立面。

 賦予創(chuàng)作者深層次的權(quán)力和責任感,DTC品牌甚至可以顛覆整個創(chuàng)作過程。

2、通過社區(qū)建立品牌形象 社區(qū)是改善買家體驗的重要因素,但也是品牌經(jīng)常忘記的一點。

DTC品牌努力圍繞自己樹立社區(qū)意識。

事實上,一個品牌很少能從0到1建立一個社區(qū)。

因為在許多情況下,社區(qū)本身已經(jīng)存在了。

DTC品牌與其對買家不斷地輸出觀念,不如主動地搜尋人們已經(jīng)建立起來的社區(qū),并仔細傾聽大家的真實想法。

 社區(qū)更重要的意義在于,它可以構(gòu)建買家服務(wù)作為營銷策略的一部分,幫助品牌獲得更多的回報。

3、通過差異化獲得增長 隨著不同的DTC由此產(chǎn)生的千篇一律的營銷方式正在扼殺品牌價值和買家體驗。

對品牌而言,品牌往往圍繞產(chǎn)品進行營銷,使其從生存狀態(tài)走向盈利狀態(tài)。

與此同時,這也創(chuàng)造了一種負面的消費體驗：買家購買產(chǎn)品后,再也看不到品牌了。

買家可以參與沒有社區(qū),并與志同道合的人分享他們的故事。

 隨著優(yōu)秀的 DTC 隨著品牌的不斷發(fā)展,他們可能會選擇擴大產(chǎn)品線。

鋪設(shè)的產(chǎn)品范圍越廣,DTC品牌與社區(qū)買家的接觸越多,就越容易培養(yǎng)人們的消費熱情。

該策略可以幫助品牌更好地發(fā)展和適應(yīng)新的市場環(huán)境。

不幸的是,這也是社區(qū)運營和維護的難點。

如果一個品牌不能推陳出新,提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更具價值的新產(chǎn)品,那便容易顯得多此一舉了。