如今,獨(dú)立站出海模式的熱度并沒有減少,甚至成為品牌出海的新常態(tài)。

然而,許多出海品牌紛紛失敗。

他們走錯了哪一步？品牌走向獨(dú)立站出海,品類契合是第一步。

獨(dú)立站模式出海,類別就是方向盤。

如果類別不合適,即使1億億美元進(jìn)入獨(dú)立站,海外品牌也可能賠錢。

也就是說,產(chǎn)品本身的硬實(shí)力是獨(dú)立站出海的前提,符合以下條件的海外品牌可以在獨(dú)立站出海模式下站穩(wěn)腳跟：一是直接面向快時尚、美容護(hù)理、智能家居等消費(fèi)者、單價高、凈利潤高(30%以上)的海外品牌,理論上可以跑通獨(dú)立站出海的模式,無論是數(shù)字本土品牌還是平臺賣家轉(zhuǎn)型。

 二是在平臺電子商務(wù)中積累了一定的用戶群體,甚至形成了一定品牌影響力的海外品牌。

只有及時跳出平臺模式,轉(zhuǎn)型為獨(dú)立站,才能更好地發(fā)展。

對于這些賣家來說,進(jìn)入平臺電子商務(wù)發(fā)展瓶頸期的品牌將導(dǎo)致利潤下降。

 而透過獨(dú)立站出海模式,這些賣家可以積累來自獨(dú)立站的私域流量,在更長遠(yuǎn)的未來看到更大的增量空間、更高的盈利天花板。

 三是受銷售限制、獨(dú)立站銷售的高利潤類別,如***、成人用品等,通過獨(dú)立站模式出海有很大的前景。

 總之,無論是出身DTC出海品牌,或平臺賣家轉(zhuǎn)型,如果品牌硬實(shí)力能滿足上述條件,在獨(dú)立站出海模式下起步要簡單得多。

憑借產(chǎn)品競爭力,品牌需要回歸本土化。

接下來,在洞察本土用戶的過程中,數(shù)據(jù)就被放在重要決策的核心位置。

具有前瞻性的全球品牌選擇以獨(dú)立站作為線上大本營,并將這些數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為更有價值的信息和可落地的見解支持戰(zhàn)略決策和品牌運(yùn)營。