外貿賣家開發(fā)買家不能局限于一個渠道,多個渠道同時進行,很可能會收獲意想不到的驚喜。

接下來將介紹在外貿中經常使用的買家開發(fā)方法。

1、B2B平臺B2B平臺主要包括國際站、中國制造、全球資源等。

這些平臺買家資源豐富,賣家每天都能收到更多的查詢。

但缺點是高質量的詢價比較少,而且大部分都是買家群發(fā)的詢價,所以成單率比較低,現(xiàn)在平臺的成本也比較高。

B2B平臺更適合產品單一的賣家,要做關鍵詞付費會員,否則如果只是基本的入門級會員,效果可能不是很理想。

2、海關數據現(xiàn)在市場上有更多的海關數據,大家得到的海關數據是一樣的,沒有區(qū)別。

每個賣家使用海關數據的目的都不同,有些用于開發(fā)買家,有些用于監(jiān)控同行的出口情況。

因為許多同行可能使用相同的數據,也就是說,相同的買家可能每天都會收到來自不同供應商的開發(fā)信。

建議是：直接找負責人。

如果開發(fā)信是發(fā)到公共郵箱,比如,sales@,info@等等,效果可能比較差。

3、Google點擊付費關鍵詞現(xiàn)在Google關鍵詞付費比較貴,有些熱門關鍵詞一次點擊幾十元。

這樣,每天的成本不到幾百元,也不到幾千元。

但優(yōu)點是精度高,建議賣家通過Google關鍵詞付費開發(fā)買家時,可以選擇一些特殊的關鍵詞,這樣精度會更高。

比如產品是鋼鐵,可以設置更多的品牌詞,效果可能會更好。

4、Google搜索關鍵詞Google搜索關鍵詞和Google關鍵詞點擊付費是不同的。

Google搜索關鍵詞不需要付費,只需要使用各國的關鍵詞Google地址,然后輸入關鍵詞就可以找到一些買家。

雖然同時會發(fā)現(xiàn)一些同行,但從長遠來看,同行也可能是潛在買家。

畢竟,一個賣家不可能生產所有的產品。

5、SEO(搜索引擎優(yōu)化)SEO這種方法需要一個特殊的網站,外貿賣家自己的賣家網站無法達到優(yōu)化的效果,需要不斷在優(yōu)化網站上發(fā)布信息和圖片,或者交給SEO賣家執(zhí)行,方法與B2B操作類似。

缺點是達到理想效果需要很長時間,但如果長期堅持,可以達到搜索引擎的前幾頁,效果也很好。

6、社交媒體社交媒體有LinkedIn和Facebook,大部分買家在LinkedIn都有賬號,所以潛在買家還是很多的。