平臺賣家轉(zhuǎn)化獨(dú)立站,面臨著各方面的挑戰(zhàn),如建站、選品、流量、收單、物流等等。

下面總結(jié)了獨(dú)立站新人的推廣小貼士,還有打破流量瓶頸的秘密武器。

推廣小貼士：1、建立自己的獨(dú)立站,從長遠(yuǎn)來看,賣家必須依靠自己的投放,探索和積累經(jīng)驗(yàn),形成一個(gè)獨(dú)立的站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

2、不同類別的產(chǎn)品選擇不同的推廣平臺。

谷歌搜索推廣是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的首選；基調(diào)產(chǎn)品適合紅色營銷（如紅人營銷）YouTube廣告）。

3、投放前,做好市場調(diào)研,確定廣告目標(biāo),通過谷歌趨勢等平臺的豐富功能了解市場趨勢和用戶偏好,形成洞察力,達(dá)到準(zhǔn)確的目標(biāo)受眾。

4、控制推廣成本。

例如,使用谷歌廣告的廣告商可以獨(dú)立設(shè)定月度預(yù)算上限,也可以根據(jù)實(shí)際投放效果隨時(shí)調(diào)整預(yù)算。

5、據(jù)多位有經(jīng)驗(yàn)的賣家介紹,谷歌購物廣告的轉(zhuǎn)化率會更高。

6、無論選擇哪種推廣渠道,廣告材料都是最重要的,高質(zhì)量的文字、圖片和視頻可以帶來更高的轉(zhuǎn)化率。

打破流量瓶頸的秘密武器：對于剛剛布局獨(dú)立站的賣家來說,在選擇海外在線推廣渠道時(shí),最重要的三個(gè)需求是：能準(zhǔn)確地找到廣告目標(biāo)受眾；廣告產(chǎn)品簡單易用；能有效幫助品牌提高關(guān)注度；縱觀目前的海外流量平臺,谷歌廣告顯然更符合以上三點(diǎn)需求。

谷歌搜索占中國大陸以外的大部分全球搜索量,可以幫助賣家接觸到更多的消費(fèi)群體；外國買家通常在購買商品前使用谷歌搜索相關(guān)信息。

當(dāng)用戶搜索產(chǎn)品時(shí),及時(shí).適當(dāng)展示相應(yīng)的廣告更容易形成轉(zhuǎn)化。

谷歌廣告包含11個(gè)產(chǎn)品系列,如著名的搜索廣告、發(fā)現(xiàn)廣告、展示廣告、購物廣告、視頻廣告、應(yīng)用廣告等等。

對于轉(zhuǎn)化獨(dú)立站的跨境賣家,如何選擇相應(yīng)的廣告類型？為此咨詢了資深獨(dú)立站賣家B2C跨境賣家,建議關(guān)注谷歌廣告搜索廣告、購物廣告、視頻廣告和效果最大化廣告。

具體來說,如果是垂直精品店鋪的賣家,首先要注意品牌相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,盡量通過廣告不斷優(yōu)化篩選精度高的關(guān)鍵詞,消除消費(fèi)的否定詞。

GMV有一定數(shù)量后,可以嘗試購物廣告等其他類型的廣告。

假如打算做DTC模式,前期需要擴(kuò)大品牌知名度,后期需要擴(kuò)大目標(biāo)用戶群,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

通常從搜索廣告開始,輔以購物和視頻廣告,穩(wěn)定后可以升級為效果最大化的廣告。