近年來,跨境電商一直是風(fēng)口,但就像千軍萬馬過獨木橋一樣,能到橋?qū)γ娴淖⒍ㄊ巧贁?shù)人。

在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中,你要么殺死競爭對手,要么等待被競爭對手殺死。

因此,在產(chǎn)品運營中,亞馬遜賣家必須花費大量的精力和時間來研究競爭對手。

今天給大家提供一些成熟賣家常用的方法,幫大家搞清楚應(yīng)該從哪些方面研究你的競爭對手。

　　一、找準(zhǔn)目標(biāo)和定位　　首先,我們需要明確我們的目標(biāo)。

規(guī)劃近期目標(biāo)和長期目標(biāo),定位產(chǎn)品,計劃在多大程度上；注意資金、產(chǎn)品、運營能力等實際情況。

　　二、找出直接競品　　直接競爭產(chǎn)品是與我們的產(chǎn)品完全相同或非常接近的產(chǎn)品。

無論它們?nèi)绾武N售,我們都必須找到它們,同時找到目標(biāo)位置的相關(guān)商品,并以它們?yōu)楦偁帉κ帧?/p>

　　由于能量有限,我們可以研究排名前100的競爭產(chǎn)品。

請注意,該列表隨時都在波動,因此在研究這些相關(guān)的競爭產(chǎn)品時,我們必須更加關(guān)注排名相對穩(wěn)定的產(chǎn)品,以便更具參考性。

　　三、對競品進行分類　　通過之前的努力,我們將對之前發(fā)現(xiàn)的競爭產(chǎn)品進行分類。

那么,可以分為哪些類別呢？　　第一個是學(xué)習(xí)目標(biāo)。

也就是一些頭listing,以我們目前的能力和資源,不可能達到別人的高度,但我們可以把它作為學(xué)習(xí)目標(biāo)。

　　第二個是競爭對手。

如果你準(zhǔn)備把你的產(chǎn)品放在某個位置,那么排名前后listing,一定要多研究,徹底研究。

　　三是同步競爭對手。

如果競爭對手的產(chǎn)品是新產(chǎn)品,與您的產(chǎn)品非常接近,從同一軌道開始。

如果你想超越它,你必須研究它,研究對方的操作策略和方法。

可以使用一些listing分析工具,多關(guān)注對方,就能看到對方所做的一切變化,以及它listing評價速度,每天增加多少評價,每天大概的銷量,做了什么優(yōu)化,都可以監(jiān)控。

　　當(dāng)然,也有一些競爭產(chǎn)品做得不好,叫做負(fù)面教材,我們需要學(xué)習(xí)他們失敗的經(jīng)驗。

　　四、學(xué)習(xí)操作節(jié)奏和技巧　　最后一點是學(xué)習(xí)競爭對手的操作節(jié)奏和技能。

可以通過各種方式使用listing分析工具找出對方做出的各種改變,這樣才能知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

　　如果一個競爭對手的關(guān)鍵詞被黑色標(biāo)記,而你的產(chǎn)品更接近它,這個詞可能非常適合你的產(chǎn)品,如果使用合理的操作方法,也許你也可以抓住黑色標(biāo)記。

這樣,我們就知道人們跑得有多快,但也能激勵自己,操作的可能性就會更高。

　　因此,研究競爭對手是操作過程中一個非常重要的課題。

在日常操作中,如果我們花一些時間模仿、學(xué)習(xí)和研究你的競爭對手,相信效果會更好,希望能幫助你。