選品是打開亞馬遜之路的重中之重,選擇合適的產(chǎn)品可以避免很多彎路。

賣家要根據(jù)自己的情況選擇產(chǎn)品,保證自己的運營資金能夠應(yīng)對亞馬遜的運營。

下面來分享亞馬遜選品的五個考慮因素。

1、有一定的市場需求市場需求也可以理解為產(chǎn)品熱、熱、賣家數(shù)量大的產(chǎn)品類別。

對于新手賣家來說,在這個流量池里吃一口肉需要花費大量的成本和精力,盡量避免壟斷產(chǎn)品類別；市場熱度很低的產(chǎn)品暫時不能考慮,雖然不受歡迎的產(chǎn)品競爭對手不多,但市場需求往往達不到銷售預(yù)期。

2、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量亞馬遜是一個非常關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的平臺,這與平臺買家的購物體驗有關(guān)。

如果賣家能很好地控制產(chǎn)品的質(zhì)量,它實際上相當于在運營過程中超過了許多競爭對手,無論價格如何,高質(zhì)量的產(chǎn)品質(zhì)量都會得到更好的交換review,推動同類產(chǎn)品銷售是一個良性循環(huán)。

3、合適的產(chǎn)品價格不建議亞馬遜新手賣家一上來就賣單價高的產(chǎn)品,因為在運營過程中會出現(xiàn)很多棘手的問題,比如客服售后或退換貨,成本無形中會增加,利潤會降低。

最佳價格范圍可控制在20-100美元之間。

產(chǎn)品單價越高,轉(zhuǎn)化效率越低。

只有價格較低的產(chǎn)品才能引起大多數(shù)人的沖動消費。

特別是從目前的市場情況來看,海外買家對“便宜貨”更受歡迎。

當然,如果價格太低,就意味著利潤太低。

至于是否薄利多銷,要看賣家的個人情況。

4、產(chǎn)品利潤空間如今,亞馬遜的運營成本越來越高。

產(chǎn)品成本、物流和推廣都在一點點侵蝕賣家的利潤。

現(xiàn)階段利潤越多,對抗風(fēng)險的能力越強。

5、符合平臺規(guī)則亞馬遜賣家都知道亞馬遜是一個非常嚴格的銷售政策平臺,所以對平臺銷售產(chǎn)品有嚴格的規(guī)定,如敏感和危險類別,盡量避免選擇一些需要類別審計的產(chǎn)品,此外,記得避免品牌侵權(quán),亞馬遜對違反銷售政策基本采取零容忍政策。