很多新手跨境電商對于店鋪運(yùn)營有很多不懂的地方。

因此,本文就來介紹亞馬遜選品誤區(qū)是什么。

一、競爭對手太多。

這就是大家常常糾結(jié)到底是選擇紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品,其中一部分賣家看到一些產(chǎn)品銷量很好,同時競爭對手很多,然后就放棄了,這種行為是不對的,在分析競爭對手的時候,數(shù)量多不可怕,主要是看競爭對手的能力。

二、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

一些人看到競爭對手某款產(chǎn)品,銷量不錯,估算產(chǎn)品的毛利潤在30%以上,然后就認(rèn)為自己肯定能做的更好,想著把產(chǎn)品定價控制在有20%左右的利潤空間,這樣價格就有很強(qiáng)的競爭力,這種想法其實(shí)是有問題的。

其次,基于用戶而言,競爭對手的產(chǎn)品的評論積累了那么多,憑什么讓用戶選擇全新的賣家,在產(chǎn)品價格區(qū)別不是特別大的情況下,大部分用戶寧愿多花一點(diǎn)錢,選擇有產(chǎn)品消費(fèi)者反饋更多的產(chǎn)品。

三、分析評論方法不對。

大家在選擇產(chǎn)品的時候,一般都會分析評論,可是很多人只關(guān)心產(chǎn)品的差評,而不是好評,這是極端的做法,查看好評有兩個作用,一是看到用戶的使用場景,讓賣家對產(chǎn)品的定位更加清晰,對產(chǎn)品的定義更加精準(zhǔn)；二是顧客之所以留下好評,一定是這個產(chǎn)品給他帶來了一定價值,解決了問題,這就產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

四、用戶痛點(diǎn)不精準(zhǔn)。

1、 統(tǒng)計(jì)用戶對同一問題抱怨的比例,解決問題一定要從最普遍的問題開始。

2、解決問題的成本,很多問題是可以解決的,但成本太高,解決之后產(chǎn)品價格提升會讓銷量減少。

3、基于用戶行為進(jìn)行體驗(yàn)和模擬,就是站在用戶的角度使用感受產(chǎn)品。

五、跟風(fēng)選品。

就是市場正在熱銷什么,就賣什么,不具備連續(xù)或者長期性需求的產(chǎn)品,跟的快還可以賺點(diǎn)利潤,如果跟得慢,就只有等著壓貨了,比如指尖陀螺,風(fēng)頭過去了,賣不出去長期放在倉庫要交倉儲費(fèi),想要處理到還是要的支付給亞馬遜清理費(fèi)。