外貿(mào)賣家在價格談判時應不應該屈服,比如說和一個潛在買家已經(jīng)談了好幾個月了,到了擬定初步協(xié)議的階段,但是對方說：The price is too high。

這個時候賣家該如何反應呢？在價格談判中,賣家必須確保賣家的努力得到回報,這意味著賣家必須完成交易,而不是退縮。

一個強大的談判者可以通過調整交易協(xié)議和交易協(xié)議來獲得更多的價值。

談判中有幾種對策可以幫助賣家獲得更多的好處：1、尋找關鍵決策者如果賣家銷售的產(chǎn)品允許有談判的空間,最好與關鍵決策者交談。

與那些在購買過程中沒有影響力的人談判是浪費時間和精力。

2、要有信心潛在買家會觀察賣家的一些非語言線索（肢體語言或語氣）。

如果賣家不自信,他們在討價還價時會更自信,所以賣家必須表現(xiàn)出自信。

雖然要自信,但不要傲慢,因為會讓人反感。

3、提供一個單一的優(yōu)惠選項當然,有時賣家可以提供折扣,但一定要考慮所有的因素。

在盈利的基礎上,堅定地提供單一或唯一的折扣。

4、知道什么時候停止做生意最終的目的都是盈利,賣家需要設定限制,知道什么時候停止報價,尤其是當對方遠低于賣家的要價時,這次賣家必須有底線,該放手的時候賣家就應該放手。

5、使產(chǎn)品價值變得清晰作為一個賣家,讓潛在買家看到和理解他們能從他們購買的產(chǎn)品或服務中得到什么是非常重要的。

因為大多數(shù)買家只考慮價格,賣家有責任向他們展示他們能得到什么,他們能節(jié)省多少,以及賣家的產(chǎn)品帶來的任何其他附加條件。

交易的核心是心態(tài),而不是技巧,外貿(mào)賣家要記?。翰灰?持續(xù)為價值而交易。

以上是和賣家分享的外貿(mào)價格談判獲得更多利益的5個對策,希望對跨境賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。