運營Etsy店鋪有三個核心指標(biāo)：產(chǎn)品、流量和轉(zhuǎn)化,如此循環(huán)。

下面就來詳細聊聊這三個核心指標(biāo)：第一,產(chǎn)品任何銷售行為產(chǎn)品都是基礎(chǔ),優(yōu)秀的產(chǎn)品需要滿足兩個特點,第一個可以產(chǎn)生再購買行為,買家將繼續(xù)再次購買；第二個買家將主動轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品或店鋪鏈接。

Etsy平臺上,適合作為禮物送人的產(chǎn)品先天具有轉(zhuǎn)發(fā)性。

從價格上看,10-20歐元的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率最高。

產(chǎn)品由買家送給朋友,家人同時完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)和二次傳播。

收到產(chǎn)品并認可產(chǎn)品的人很容易轉(zhuǎn)化為潛在的買家群體。

在歐美國家,節(jié)日經(jīng)濟禮物非常普遍,如圣誕節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、生日聚會、學(xué)生開學(xué)、畢業(yè)季等。

第二,流量不管產(chǎn)品有多好,買家不知道的話那就是白搭。

流量在Etsy平臺主要分為自然流量、廣告流量、私域流量。

自然流量是網(wǎng)絡(luò)平臺通過關(guān)鍵詞、價格、搜索習(xí)慣等綜合算法進行自然排序。

Etsy新產(chǎn)品和新賣家的自然流量比其他平臺要好。

新手賣家可以分配一些曝光率,新款也可以在貨架上獲得一定的流量。

其次是廣告流量,即平臺廣告、站外廣告帶來的付費流量。

私域流量,賣家通過自己的社交媒體賬戶、圖片視頻共享平臺等分享店鋪鏈接,花時間,付費分流到產(chǎn)品頁面。

第三,轉(zhuǎn)化率通過產(chǎn)品上架,分流后的結(jié)果取決于產(chǎn)品的購買頻率。

產(chǎn)品稀缺性、價格是否合理、流量渠道是否正確、物流時間因素、評價反饋等決定了產(chǎn)品的購買頻率。

好的賣家可以通過廣告轉(zhuǎn)化率達到7-8%,普通轉(zhuǎn)化率在3%左右。

通過轉(zhuǎn)化率明確產(chǎn)品的流量渠道,調(diào)整價格,優(yōu)化關(guān)鍵詞,構(gòu)建流暢的轉(zhuǎn)化系統(tǒng),然后根據(jù)反饋升級產(chǎn)品設(shè)計制造,再次投入使用。