對于跨境賣家來說,并不是所有的海外營銷活動都是成功有效的。

有些營銷活動反應(yīng)平平,有些甚至失去了所有的廣告預(yù)算,沒有賺到幾聲,更不用說訂單轉(zhuǎn)化了。

因此,本文就來介紹跨境電商賣家海外營銷成功的三個秘訣。

1、目標(biāo)明確。

許多賣家在這一步中經(jīng)常犯錯誤——目標(biāo)？我有一個目標(biāo)！我的目標(biāo)是擴(kuò)大品牌意識,傳播品牌理念,為網(wǎng)站帶來流量,推廣我的新產(chǎn)品,吸引新用戶。

最好清理庫存,確保轉(zhuǎn)化。

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但是依靠一項活動來實現(xiàn)所有目標(biāo)是不現(xiàn)實的。

如果你想要太多,你什么都得不到！這些成功的營銷活動都有一個非常明確的目標(biāo)。

例如,在一個月內(nèi)收集10個W的潛在用戶信息,在一個月內(nèi)增加4000個新粉絲,在一個季度內(nèi)進(jìn)行超過200000次的互動,等等。

這些明確的目標(biāo)可以集中注意力,并確保你的營銷行動始終朝著正確的方向發(fā)展。

當(dāng)然,有時也會遇到平行的目標(biāo)。

例如：收集潛在的客戶信息和增加粉絲,然后確定什么是主要目標(biāo),什么是主要目標(biāo),然后設(shè)置相關(guān)的KPI來幫助實現(xiàn)目標(biāo)。

2、受眾清晰。

就像目標(biāo)一樣,沒有必要照顧每個人的營銷活動。

每個人制定的營銷策略也會削弱信息的力量,最終沒有人能感動。

所以,賣家需要找出典型客戶是誰,創(chuàng)造一個符合消費者興趣和需求的買家角色,然后創(chuàng)建一個可以與這個角色對話的廣告活動。

例如,當(dāng)確定目標(biāo)受眾時,游戲外圍品牌可以這樣做：賣家的產(chǎn)品的某些參數(shù)可能會特別吸引喜歡玩某種游戲的觀眾,產(chǎn)品的酷外觀可能會吸引一些時尚人士,品牌信息可能會吸引一些與自己品牌價值觀相同的人。

清晰的受眾可以使賣家的營銷活動更有針對性,從而提高參與率和轉(zhuǎn)化率。

3、主題突出。

許多市場營銷活動的核心是折扣,但僅僅關(guān)注折扣并沒有多大意義。

真正能引爆市場的活動是創(chuàng)造性的,適合用戶的生活,但也符合品牌的價值概念。

這些活動不僅可以促進(jìn)銷售,還可以獲得大量的流量,可以與觀眾建立更密切的聯(lián)系,培養(yǎng)更高的品牌忠誠度。

以上就是和賣家們分享的海外營銷成功的三個秘訣,希望對賣家開店有幫助。