亞馬遜平臺自帶流量非常大,但如果賣家想讓產(chǎn)品被買家看到,那就要學(xué)習(xí)怎樣進行推廣了。

亞馬遜已經(jīng)為賣家開發(fā)了許多站內(nèi)推廣工具,包括Amazon Posts(博客)。

這是亞馬遜在社交電商領(lǐng)域的最新嘗試。

這使得品牌賣家可以發(fā)布產(chǎn)品為中心的內(nèi)容,購買者可以在帖子中發(fā)現(xiàn)新的品牌,也可以查看他們喜歡的品牌所發(fā)布的新產(chǎn)品。

與賣家在Instagram、Facebook或TikTok上發(fā)布的帖子或視頻一樣,發(fā)布亞馬遜貼文可以提升品牌知名度。

這是一種全新的營銷方式,它讓賣家可以通過在亞馬遜的信息流中加入精心設(shè)計的Lifestyle圖片來增加品牌和商品的曝光度,以及購買意向。

更重要的是,它是免費的！第一,亞馬遜貼子功能之前只允許被邀請的賣家發(fā)布,現(xiàn)在開放,這對賣家來說是比較新的功能,而且很多賣家因為不知道它的優(yōu)缺點,或者說不知道亞馬遜將來會做什么,所以還在觀望。

第二,因為Amazon Posts功能還在測試階段,賣家不能為每一篇文章修改自動分類標簽。

假如亞馬遜將商品類別自動歸類為與產(chǎn)品無關(guān)的類別,那就會影響賣家的轉(zhuǎn)換率。

假如是已經(jīng)在站外其他社交媒體平臺發(fā)布產(chǎn)品促銷信息的賣家,那么亞馬遜發(fā)布的促銷信息也會更有說服力,是可以試試的。

假如是以前沒有站外促銷經(jīng)驗的賣家,是否發(fā)帖可根據(jù)自己的經(jīng)營狀況來決定。

這個工具不僅幫助提高了品牌知名度,而且允許賣家使用他們自己的內(nèi)容來填充產(chǎn)品listing頁面。

但是,很多亞馬遜賣家擔心的是,目前在同一網(wǎng)頁上有關(guān)產(chǎn)品的帖子,買家可以滾動瀏覽,那么帖子會出現(xiàn)在競爭對手的產(chǎn)品頁面上,而競爭對手的帖子也有可能出現(xiàn)在我們產(chǎn)品頁面上,從而導(dǎo)致流量進入競品。

但這是雙向的,使用亞馬遜發(fā)布的產(chǎn)品也可能把顧客從競爭對手的產(chǎn)品頁面引向我們的產(chǎn)品頁面。

所以賣家要在帖子里包含更多品牌化的內(nèi)容,就能讓用戶記住品牌,同時只要帖子內(nèi)容有吸引力,買家就不太可能轉(zhuǎn)向競爭者的產(chǎn)品listing。