在決定做跨境電商的賣家后續(xù)該怎么運營店鋪。

因此,本文就來介紹跨境電商選品方法和技巧是什么？1、根據(jù)產(chǎn)品受眾用戶分析。

受眾分析比較細節(jié),老話說：細節(jié)決定成敗！要了解目標客戶的不同的年齡、性別、生活環(huán)境、興趣愛好等,確定要的客戶是哪一類,這樣可以降低選擇的錯誤率。

咱們打個比方：英國這個聽著就帶“時尚國度”的比較熱門的便是時尚和體育用品是最受歡迎的產(chǎn)品類別,我們在選擇產(chǎn)品時,要考慮產(chǎn)品是否適合消費者。

各國的購物習慣以及風俗均有所不同。

最簡單的便是：產(chǎn)品的口碑銷售。

心理學從眾心理：國內更喜歡市場上銷量最高的產(chǎn)品和暢銷的產(chǎn)品。

但是外國人購物時不一定哦,他們不注意銷售。

他們有些更看重產(chǎn)品本身的介紹、性能、功能和價格。

2、根據(jù)大數(shù)據(jù)分析選型。

這個是相對輕松的,不過需要一定的技術性工作,通過一些大數(shù)據(jù)平臺進行研究分析,預測效果。

亞馬遜的品類數(shù)據(jù)已達數(shù)萬億,千篇一律的選品模式可能。

數(shù)據(jù)時代,跨境電商應優(yōu)先考慮效率。

基于大數(shù)據(jù)分析,對目標市場發(fā)起快速準確的攻擊是關鍵。

使用爬蟲收集大量數(shù)據(jù)。

谷歌搜索以其出色的用戶友好性做得最好,可以在幾秒鐘內為用戶提供量身定制的高質量結果。

這為營銷人員提供了一個通過搜索引擎營銷接觸受眾的最佳機會。

3、根據(jù)品類選擇方法。

專注一個品類,使產(chǎn)品類別深入。

專注于四季銷量穩(wěn)定的品類,有利于為商店提供基本銷售,積累評估和評論。

如果你在某個階段使用季節(jié)性產(chǎn)品來影響銷售,但如果不能生產(chǎn)這些產(chǎn)品,你將被換成一堆可能需要一年時間的滯銷產(chǎn)品,這是非常危險的。

所以專注于一個品類,然后對其進行擴展和細化,不斷滿足用戶需求。

4、根據(jù)季節(jié)/節(jié)日選擇方法。

季節(jié)性/節(jié)假日選擇是在一段時間內增加銷售額的好方法。

通過規(guī)劃項目推進時間,讓季節(jié)性/節(jié)假日產(chǎn)品趁著節(jié)假日流量在旺季爆發(fā),積累一段時間以增加銷售額,積累評論、商店反饋,并為其他時間的商品銷售提供評估依據(jù)。

不過,這類產(chǎn)品選品的節(jié)奏比較緊。

該項目的節(jié)點大致分為產(chǎn)品選擇、競爭產(chǎn)品研究、供應商談判、生產(chǎn)、交付和到貨銷售。