跨境電商行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了精細(xì)化管理時代,對管理的思維和管理人才的要求和重視程度比過往任何時候都要高,尤其是以亞馬遜、shopee這類平臺上的賣家,更需要具備的一個戰(zhàn)略思維和精細(xì)化管理思維。

本文就來介紹跨境電商和企業(yè)如何利用財務(wù)管理優(yōu)化運營？一、跨境電商行業(yè)在過去三年發(fā)生了很多變化,直觀感覺是沒有以前好做了,過去的運營方法失效。

當(dāng)中10億以上的跨境電商行業(yè)大賣家最為典型,其中約有一半還能保持繼續(xù)增長,但另外一半要么凈利潤下降,要么營收發(fā)生下降。

導(dǎo)致這個現(xiàn)象出現(xiàn),原因主要有5方面。

1、產(chǎn)品同質(zhì)化。

最終造成價格戰(zhàn)、賣家間的惡性斗爭,導(dǎo)致跨境電商競爭加劇。

2、跨境電商平臺的流量增量不足。

像亞馬遜這樣的平臺還在增長,但是賣家的增速快過了平臺的流量增速,所以賣家能平均分到流量在減少。

3、中國賣家的產(chǎn)品缺乏品牌溢價。

中國大部分賣家都缺乏品牌打造能力和海外本土的落地能力。

品牌溢價對于耐克等國際品牌能做到,但是絕大部分的國產(chǎn)品牌做不到,結(jié)果造成大部分賣家只能在一個比較低的價位競爭。

4、競爭白熱化造成成本上升。

5、中美關(guān)系造成運營會比之前吃力。

因為關(guān)稅等問題,使得消費者的最終購買成本上漲,購買決策就會減緩。

二、有這五大原因,所以要求需要具備精細(xì)化管理思維,這樣才能改變過去粗放經(jīng)營、省下成本。

過往財務(wù)人員可能只需要記賬,但現(xiàn)在要把財務(wù)作為一個重要指導(dǎo)意義管理指標(biāo)。

1、建立具有財務(wù)的思維的選品策略。

將運營的重要財務(wù)數(shù)據(jù)作為參考,比方說退貨率、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)、投資回報率等。

如退貨率,往往是影響利潤的最重要的因素,如果能分析單品的退貨率,來得到背后的原因,進(jìn)而指導(dǎo)工廠做相應(yīng)的調(diào)整,有可能挽回到很多利潤。

2、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù),在單品較多的時候會很明顯,找出哪些利潤空間較大的產(chǎn)品、哪些對現(xiàn)金流占用大等,從而做出更好的選品組合。

投資回報率在公司的資金鏈有限的時候,需要找到投資回報率最好的產(chǎn)品組合進(jìn)行資金投入。

3、庫存周轉(zhuǎn)率對跨境運營影響巨大,如果備貨不足導(dǎo)致斷貨,會影響排名,但是備貨過多,會變成滯銷品。

4、財務(wù)可以通過數(shù)據(jù)分析,建立營收模型。

建議獲取較為精準(zhǔn)的二級數(shù)據(jù),如單品的出貨數(shù)據(jù)、月銷量、出單量等；再結(jié)合運營的情況建立預(yù)測模型,如庫存的滯銷的可能性,或者是斷貨的可能性會等；當(dāng)然也要考慮工廠和平臺的情況,基于財務(wù)情況來計劃資金資源,之后定期對公司的這個經(jīng)營情況做精準(zhǔn)的核算,尤其是成本結(jié)構(gòu)管理。

5、采取優(yōu)化措施。

如存貨毀損的優(yōu)化,物流流程的優(yōu)化等。

此外,其他的運營成本策略,如把運營安排在長沙等成本較低的地方,人員比較穩(wěn)定、人力成本較低,而且離廣州深圳也很近。

又如利用東南亞本土的渠道或供應(yīng)鏈,進(jìn)行越南、泰國的本土銷售,或者設(shè)置加工環(huán)節(jié),避開中美貿(mào)易的關(guān)稅的和反傾銷的問題。