作為亞馬遜賣(mài)家,應(yīng)該知道基本上有很多賣(mài)家擁有任何產(chǎn)品。

我們?nèi)绾螐倪@些同行中突出我們的競(jìng)爭(zhēng)力？雖然亞馬遜從未公開(kāi)表示價(jià)格是決定購(gòu)買(mǎi)的因素,但隨著時(shí)間的推移,人們自然會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格確實(shí)是決定是否可以購(gòu)買(mǎi)的決定性因素。

對(duì)于初學(xué)者,我們?nèi)绾螢楫a(chǎn)品定價(jià)？讓我們來(lái)談?wù)剚嗰R遜產(chǎn)品的定價(jià)技巧。

一、根據(jù)產(chǎn)品的生命周期定價(jià)。

(1)新產(chǎn)品上架期。

賣(mài)家的產(chǎn)品剛上架,可采用以下兩種定價(jià)方案。

a.新產(chǎn)品本身具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),是市場(chǎng)上的熱門(mén)產(chǎn)品,非常受消費(fèi)者的歡迎。

賣(mài)家可以直接提高價(jià)格,然后逐步降低產(chǎn)品的熱銷(xiāo)量。

b.自身優(yōu)勢(shì)不明顯,競(jìng)爭(zhēng)力弱,短期內(nèi)難以積累有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)(Review、Feedback、星級(jí)評(píng)分等)。

)產(chǎn)品剛上架的時(shí)候,賣(mài)家可以設(shè)定更低的價(jià)格,讓產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)。

但是,不能太低。

這樣,買(mǎi)家會(huì)低估商品的價(jià)值,甚至質(zhì)疑你產(chǎn)品的質(zhì)量,而不是賺不到應(yīng)得的利潤(rùn)。

(2)產(chǎn)品生長(zhǎng)期。

當(dāng)賣(mài)家的產(chǎn)品在銷(xiāo)售、好評(píng)和星級(jí)分?jǐn)?shù)指標(biāo)方面有一定的基礎(chǔ)時(shí),銷(xiāo)售額正處于上升階段,但仍有少數(shù)忠實(shí)粉絲。

在增長(zhǎng)階段,賣(mài)稍微提高價(jià)格。

或者將價(jià)格控制在比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手略低的范圍內(nèi)。

(3)產(chǎn)品成熟期。

當(dāng)產(chǎn)品銷(xiāo)售非常穩(wěn)定時(shí),排名、流量、星級(jí)評(píng)分、銷(xiāo)售指標(biāo)很好,在市場(chǎng)上積累了很多人氣,各方面的數(shù)據(jù)顯示是爆炸性產(chǎn)品,此時(shí)產(chǎn)品更代表品牌形象和商店定位,賣(mài)家可以設(shè)定價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)格。

(4)產(chǎn)品衰退期。

當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上流行時(shí),它們將慢慢進(jìn)入衰退期,消費(fèi)者忠誠(chéng)度將下降,市場(chǎng)需求將逐漸減弱,銷(xiāo)售和利潤(rùn)將不如以前好,因此賣(mài)家不需要繼續(xù)推廣該產(chǎn)品。

如果有庫(kù)存,您可以清倉(cāng)。

如全額減少、折扣包裝郵件等。

二、定價(jià)策略。

(1)善用數(shù)字9。

在各大電商平臺(tái)上,很多產(chǎn)品的價(jià)格都以9為尾數(shù),這種招式一直被各商家重復(fù)使用,因?yàn)樾Ч娴暮芎谩?/p>

與9.99相比,一美分的差異肯定沒(méi)有效果,但也是一美分的差異,如果是10.00和9.99美元,就會(huì)有很大的差異。

(2)根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整價(jià)格。

產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)始終分析市場(chǎng)趨勢(shì),根據(jù)市場(chǎng)變化決定價(jià)格趨勢(shì),否則市場(chǎng)已經(jīng)改變,你仍然堅(jiān)持自己的價(jià)格,這相當(dāng)于給自己一個(gè)禁令,銷(xiāo)售將運(yùn)行到其他賣(mài)家店鋪。

(3)學(xué)會(huì)節(jié)日調(diào)價(jià)。

在節(jié)假日促銷(xiāo)季節(jié),賣(mài)家可以根據(jù)不同的節(jié)日推出不同的促銷(xiāo)產(chǎn)品,并適當(dāng)降低價(jià)格。

目的是吸引一些忠實(shí)的粉絲,提高排名,讓亞馬遜關(guān)注你的商店,這對(duì)你以后的幫助很大。

(4)使用Amazon計(jì)算器。

當(dāng)然,作為亞馬遜賣(mài)家,選擇的產(chǎn)品基本上都在亞馬遜上,所以利潤(rùn)可以根據(jù)亞馬遜計(jì)算器來(lái)計(jì)算,以幫助判斷價(jià)格的適當(dāng)性。

一方面,改變價(jià)格以滿足亞馬遜的節(jié)日需求。

最重要的是,我們必須記住,我們的產(chǎn)品不應(yīng)該經(jīng)常改變,否則會(huì)引起買(mǎi)家的厭惡,從而對(duì)您的產(chǎn)品失去信心。

以上就是亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)的全部?jī)?nèi)容,希望對(duì)賣(mài)家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。