賣家在選品過程中,不要只依靠個人的主觀判斷,有時候賣家聽完廠家對產(chǎn)品的介紹后,覺得很好,認(rèn)為這是一個好產(chǎn)品,這產(chǎn)品很不錯,但是,請不要忘記應(yīng)有的市場調(diào)研,數(shù)據(jù)分析,主客觀相結(jié)合的來選品。

本文就來介紹亞馬遜市場選品的規(guī)律及原則有哪些？1、產(chǎn)品潛在市場大不大。

產(chǎn)品在未來是不是還會有發(fā)展空間,未來是不是還會增長,消費者對該產(chǎn)品的需求多不多等等問題,都是需要去調(diào)研分析的。

 2、觀察消費者需求。

全球各地區(qū)消費者的生活習(xí)慣、需求偏好、文化背景都不一樣,同樣的一件產(chǎn)品不可能適合所有地區(qū)的買家,這個時候就要去判斷國外買家們對產(chǎn)品的需求。

3、產(chǎn)品利潤。

做產(chǎn)品,為的就是把產(chǎn)品賣出去,為的就是賺錢,在當(dāng)今高流量成本,高運營成本的電商環(huán)境下,如果沒有足夠多的產(chǎn)品利潤,最終也是會走向滅亡的。

4、產(chǎn)品專利產(chǎn)權(quán)。

有些產(chǎn)品很有市場,銷量很好,前景很光明,利潤非?？捎^。

但卻無法上架銷售,原因就是產(chǎn)品專利問題。

也許賣家偷偷的上架大賣大賺了一把,在其投訴之前將其下降,但有可能還是會將店鋪搞垮。

5、貨源優(yōu)勢。

對于剛開始做跨境電商的賣家,如果其所在的地區(qū)有成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)帶或者批發(fā)市場,可以考慮直接在市場上尋找貨源,在沒有貨源的情況下再從網(wǎng)上尋找。

對于有一定銷量和銷售經(jīng)驗的賣家,針對有信心的產(chǎn)品,可以尋找工廠資源。

對于具有經(jīng)濟實力的賣家,可以對市場進行預(yù)測,產(chǎn)品先預(yù)售,看看市場對產(chǎn)品的接受程度,確認(rèn)市場接受度之后再下單生產(chǎn)銷售。

6、競爭對手。

無論是國內(nèi)的電商,還是跨境電商,價格戰(zhàn)都是存在的不可避免的。

線上搜索同一產(chǎn)品,不同賣家的產(chǎn)品價格便一目了然,分析競爭對手的數(shù)據(jù),分析自己的優(yōu)勢,以賣家自身的優(yōu)勢來做差異化。

7、物流運輸方式。

由于貨物是運輸?shù)絿獾?運輸時間長、海關(guān)扣留、不確定因素多已經(jīng)成為了跨境電商物流的特點。

不同地區(qū),貨物送達時間也會不同,快則1-3天,慢則1-2個月。

在運輸過程中,物品不可避免的會受到擠壓。

所以在選品時,要考慮到貨物的耐擠壓程度,體積大小。