在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代不斷發(fā)展的今天,許多企業(yè)都加入到了出海的浪潮中,網(wǎng)上支付方便快捷,購物廣告成為出海營銷眾多商家必不可少的廣告推廣手段之一,它是專門針對C端賣家而推出的廣告類型。

所以問題來了,外貿(mào)媒體眾多,應(yīng)該如何選擇合適的推廣媒體來助推網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)成功出海？Google Shopping是什么？不像只顯示文字的文字廣告,Google購物廣告向用戶展示了產(chǎn)品的圖片,包括名字,價(jià)格和商店名稱等信息。

用另一種更直觀的方式展示廣告,讓用戶在點(diǎn)擊你的廣告之前能充分了解你所銷售的產(chǎn)品,從而為你帶來更高質(zhì)量的潛在客戶。

google購物廣告主要顯示在google購物,google搜索和google搜索網(wǎng)絡(luò)合作網(wǎng)站上。

Bing Shopping是什么？作為世界第二大搜索引擎,Bing的市場份額僅次于Google。

類似于Google的Shopping,Bing Shopping通過Bing的搜索網(wǎng)絡(luò)向用戶展示高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片和價(jià)格,使用戶在點(diǎn)擊廣告之前就能全面了解產(chǎn)品,從而吸引到更多的潛在客戶。

一、Bing通信主要來自個(gè)人電腦。

Bing在美國PC端搜索市場上占有三分之一的份額,在全球PC端市場上占22%以上,但它所吸引的用戶數(shù)量卻超過三分之一。

Bing是微軟旗下的搜索引擎,Bing與Yahoo、AOL、WSJ等合作伙伴建立了聯(lián)盟關(guān)系,使得Bing在美國每3次PC端搜索中就能獲得一次結(jié)果。

Bing在各行業(yè)的在線銷售中,在PC端付費(fèi)點(diǎn)擊占比均超過30%。

Bing因微軟系統(tǒng)桌面程序的應(yīng)用而成為PC端Bing廣告的最大受益者。

二、Google的流量主要來自移動(dòng)端。

谷歌是世界上最大的搜索引擎,當(dāng)谷歌在谷歌搜索網(wǎng)頁上搜索產(chǎn)品時(shí),購物廣告隨處可見,手機(jī)端的便利和支付的便利占據(jù)了60%以上。

所以在Google投放時(shí),對移動(dòng)端的適配性要求更高,需要對移動(dòng)端的頁面進(jìn)行優(yōu)化,符合用戶的瀏覽體驗(yàn),提高轉(zhuǎn)化率。

在Google Shopping和Bing Shopping的區(qū)別下,賣家該如何把握出海營銷的風(fēng)口浪尖？由于消費(fèi)者的購買過程越來越多樣化、復(fù)雜化,智能購物廣告以其管理簡單、效果好、觸及廣泛等一系列優(yōu)點(diǎn),成為眾多賣主智慧營銷的新選擇。

Google將為商品數(shù)據(jù)自動(dòng)建立索引,并在用戶搜索的時(shí)候自動(dòng)產(chǎn)生廣告。

Bing與谷歌類似,都遵循谷歌的操作流程。

商業(yè)廣告優(yōu)化主要從兩個(gè)方面入手：Feed質(zhì)量和客戶結(jié)構(gòu)。

1)Feed優(yōu)化：Google和Bing的購物廣告主要是從4個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化,它們都可以通過搜索詞來報(bào)告廣告標(biāo)題,描述相應(yīng)的調(diào)整。

2)帳戶結(jié)構(gòu)：Google和必應(yīng)購物廣告都需要在Merchant Center上上傳Feed信息,創(chuàng)建購物廣告系列,在Bing Ads后臺(tái)觸發(fā)廣告,用戶點(diǎn)擊廣告。

考慮到上述兩種不同媒體的購物廣告,Google的覆蓋范圍更廣,流量更大,大部分C端商家會(huì)選擇Google作為他們的外貿(mào)出海的必經(jīng)之路。

必應(yīng)競爭小,點(diǎn)擊率高,轉(zhuǎn)換率高。

對于這一點(diǎn),建議預(yù)算充足的情況下,如果能把2大媒體有機(jī)結(jié)合,相信會(huì)有很好的轉(zhuǎn)化效果和ROI,從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,高利潤,抓住購物廣告流量紅利,成功出海。