在大多數(shù)跨境賣家看來,“網(wǎng)紅”兩個(gè)詞代表了真正的收入,如流量、準(zhǔn)確的買家購買力、品牌知名度和實(shí)力的擴(kuò)大。

主要的國際品牌是網(wǎng)絡(luò)紅人營銷的大家庭,隨著社交媒體平臺(tái)用戶的激增,小賣家使用網(wǎng)絡(luò)紅人營銷的頻率越來越高,特別是在TikTok平臺(tái)上。

1、為什么網(wǎng)紅營銷很重要？在龐大的TikTok40%的用戶群體中沒有Facebook帳戶,63%無Twitter賬戶,也就是說,TikTok與傳統(tǒng)的硬廣產(chǎn)品相比,它是接觸這部分被其他社交媒體軟件開發(fā)的用戶的唯一途徑,TikTok通過更身臨其境的感官體驗(yàn),讓用戶接受信息。

因此,中國賣家希望在海外打造品牌影響力,吸引更多潛在用戶,TikTok紅人營銷是一種不容錯(cuò)過的流量實(shí)現(xiàn)方式,下面詳細(xì)介紹一下紅人資源的利用方法。

2、明確紅人推廣的目標(biāo)創(chuàng)作者基金實(shí)現(xiàn)、自營廣告接單實(shí)現(xiàn)、聯(lián)盟電商模式實(shí)現(xiàn)、獨(dú)立站銷售實(shí)現(xiàn)、直播電商銷售實(shí)現(xiàn)、私域引流實(shí)現(xiàn)、廣告代理實(shí)現(xiàn)、品牌類IP溢價(jià)實(shí)現(xiàn)等模式。

在紅人營銷之前,賣家需要明確自己的目標(biāo),無論是想增加新產(chǎn)品的曝光率還是改善品牌形象,目標(biāo)受眾、合作模式、營銷預(yù)算等方面都會(huì)有所不同。

營銷預(yù)算要注意其合理性,最好在了解市場(chǎng)價(jià)格后設(shè)定價(jià)格范圍。

目前,有兩種紅色推廣,直接顯示銷售意圖,增加曝光率。

1）展示銷售意圖：顧名思義,紅人直接傳播產(chǎn)品銷售信息,通常在直播或挑戰(zhàn)中,紅人直接利用自己的流量推動(dòng)產(chǎn)品銷售,現(xiàn)在大多數(shù)產(chǎn)品都是這種合作模式。

結(jié)算方式有兩種,一種是提取買家下單后的收入,另一種是提前協(xié)商固定傭金,可根據(jù)品牌情況確定。

2）增加曝光率：紅人不直接表明銷售意圖,通過穿戴產(chǎn)品、開箱測(cè)試、與品牌聯(lián)合生產(chǎn)新產(chǎn)品等方式展示產(chǎn)品,大多數(shù)商家免費(fèi)提供。

適用于包、鞋、珠寶、服裝等產(chǎn)品,傾向于增加品牌曝光率。

網(wǎng)絡(luò)紅人營銷是跨境電商營銷中重要的一環(huán),各位賣家需要重視這一種網(wǎng)紅營銷方式,從而提高店鋪產(chǎn)品流量。