圣誕節(jié)是對(duì)于外貿(mào)賣(mài)家來(lái)說(shuō),是不可忽視的旺季,也是外貿(mào)人員年底最后一個(gè)忙碌的日子。

外貿(mào)人員應(yīng)該如何抓住最后的商機(jī)？圣誕節(jié)前是催促訂單的好時(shí)機(jī),不僅關(guān)系到年底能否收到一波訂單,還關(guān)系到明年客戶的采購(gòu)計(jì)劃能否帶頭。

畢竟圣誕節(jié)過(guò)后,新年、情人節(jié)、復(fù)活節(jié)等節(jié)日也會(huì)到來(lái)。

此時(shí),外貿(mào)人員應(yīng)善于與客戶溝通,提醒客戶圣誕工廠會(huì)很忙,國(guó)內(nèi)春節(jié)即將到來(lái),也要準(zhǔn)備；同時(shí),由于季節(jié)變化等因素,春夏商品正在準(zhǔn)備中,生產(chǎn)期已滿,訂單越早,訂單越快,給買(mǎi)家緊張,促進(jìn)訂單。

此外,圣誕節(jié)對(duì)一些外國(guó)客戶來(lái)說(shuō)也很重要,所以很容易給客戶留下好印象,贏得客戶的青睞。

送禮物看似簡(jiǎn)單,但實(shí)際上需要很多努力。

當(dāng)然,禮物的選擇沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),關(guān)鍵在于顧客是否感興趣,是否喜歡。

這些也是基于新老客戶的跟進(jìn)和維護(hù),以及他們對(duì)客戶的理解。

如果你不了解對(duì)方的偏好,選擇具有民族特色的手工藝品更安全,如面部化妝品、書(shū)畫(huà)、風(fēng)箏、印章、筷子等。

接下來(lái),將推薦外貿(mào)賣(mài)家一些適合外貿(mào)客戶禮品,供賣(mài)家們參考。

1.中國(guó)風(fēng)漆器彩繪首飾盒。

女顧客會(huì)非常喜歡一個(gè)精致漂亮的珠寶盒！適用對(duì)象：女性客戶或男性客戶配偶。

搜索關(guān)鍵詞:中式、復(fù)古、珠寶盒、漆器。

2.熊貓周?chē)?/p>

外國(guó)顧客喜歡滾滾,愛(ài)屋及烏,連熊貓都很討喜。

適用對(duì)象:男女客戶均可/客戶兒童。

搜索關(guān)鍵詞:熊貓、娃娃、手套、圍巾。

3.故宮文化創(chuàng)意。

近年來(lái),故宮的文化創(chuàng)意非常好,也非常適合顧客。

適用對(duì)象:男女客戶均可。

搜索關(guān)鍵詞:故宮、文化創(chuàng)意。

4.剪紙等手工藝品。

剪紙、皮影等,剪紙、皮影等手工藝品可作為裝飾畫(huà)送給顧客。

適用對(duì)象:男女客戶均可。

搜索關(guān)鍵詞:剪紙、皮影、手工。

5.生肖飾品。

一些外國(guó)朋友對(duì)生肖文化有所了解,如果了解客戶的生肖,也可以送相應(yīng)的裝飾品。

適用對(duì)象:男女客戶均可。

搜索關(guān)鍵詞:生肖、飾品、娃娃。

6.圍巾。

絲綢或刺繡圍巾很受女性顧客的歡迎。

適用對(duì)象：女性客戶或男性客戶配偶。

搜索關(guān)鍵詞:絲綢、刺繡、圍巾。

7.中式茶具。

如果顧客喜歡喝茶,可以帶上茶,和茶具一起送。

適用對(duì)象:男女客戶均可。

搜索關(guān)鍵詞:茶具、陶瓷、墨水。

8.中國(guó)風(fēng)京劇捐人。

有些顧客非常喜歡京劇文化,可以送到相應(yīng)的周邊地區(qū)。

適用對(duì)象:男女客戶均可。

搜索關(guān)鍵詞:京劇,絲人。

此外,還可以送一些商務(wù)禮品,一是體現(xiàn)實(shí)用價(jià)值,二是展示自己公司的文化內(nèi)涵。

最后,在準(zhǔn)備過(guò)程中,外貿(mào)賣(mài)家要意識(shí)到禮物只是維持客戶的一種方式,更重要的是做好專(zhuān)業(yè)、詳細(xì)的外貿(mào)服務(wù)。

希望上述內(nèi)容對(duì)賣(mài)家有幫助。