亞馬遜賣家在選品的時候有時候會做一些品類的拓展和調研,在這個過程中就需要注意一些問題。

本文就來介紹亞馬遜產品品類拓展及調研的總結。

一、在什么情況下,賣家愿意做一個新的類別？還是愿意了解一個新品類的信息？ 1、當目前的類別已經達到了目標水平,如穩(wěn)定第十名,然后上升需要付出更多的資金和精力,同樣的資本和精力投入新的類別和新的鏈接可以得到更大的回報,會考慮做一個新的類別。

 2、目前的市場已經飽和,供求關系不平衡,遠遠超過了需求。

 3、在當前類別穩(wěn)步發(fā)展時,有更多的資金和精力,此時愿意了解新類別的信息。

 二、在做新產品類別之前,賣家想知道哪些信息？或者新類別的信息,賣家想知道什么？ 1、市場方面。

 品類的整體市場量。

 壟斷。

 價格范圍及各價格范圍對應的市場量。

 類別競爭程度(體量與鏈接數(shù)量之比)。

 季節(jié)性產品和季節(jié)性到來市場的具體增長倍數(shù)。

 2、分析品牌及競爭對手。

 主品牌賣家的店鋪產品及時間。

 分析核心競爭對手店鋪產品的分布情況。

 賣家鏈接類別、中國、美國、亞馬遜自營鏈接比例及前10名分布。

 在過去六個月內上架的新產品中,主要賣家分布在哪些品牌。

 3、產品信息。

 產品相關信息：材料、顏色、款式、面對人群等。

 核心賣點。

 產品痛點。

 價格范圍對應的產品風格。

 買家在購買前要注意。

 4、競品分析。

 競爭對手的數(shù)量。

 競爭上架時間。

 競對評價數(shù)量。

 競爭產品30天內銷售。

 競爭產品利潤率核算。

 競品站外推廣手段。

 競品分析報告。

 三、如果是賣家已經在做的類別,還想知道什么？ 最重要的內容是目前的類別。

 1、哪些新的強勢競爭對手需要注意自己的打法。

 2、目前市場下是否有新興的細分市場可做,可探索。

 以上就是亞馬遜產品品類拓展及調研的總結,亞馬遜賣家可以此為參考,正確選品,帶動店鋪流量和銷量。