對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)客戶獲取是決定產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素之一。

雖然在疫情下,市場(chǎng)呈現(xiàn)觀望和緊縮的趨勢(shì),但賣(mài)家對(duì)客戶的需求穩(wěn)步增長(zhǎng)。

跨境賣(mài)家如何引流呢？一、站內(nèi)廣告的成本繼續(xù)上升。

站內(nèi)廣告是指在電子商務(wù)平臺(tái)（如亞馬遜、沃爾瑪?shù)龋┥贤斗诺膹V告。

對(duì)群體有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意愿,投放相對(duì)準(zhǔn)確,可以快速提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型,但品牌推廣能力較弱,用戶不易轉(zhuǎn)化為品牌追隨者。

Sellics數(shù)據(jù)顯示,2021-2022年,亞馬遜美國(guó)站CPC（點(diǎn)擊成本）同比增長(zhǎng)22%,達(dá)到87美分。

但與谷歌、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)相比,仍有一定的優(yōu)勢(shì)。

二、站外推廣方式迭代。

Facebook群組,谷歌SEO,Deal網(wǎng)站熱度下降,用戶注意力轉(zhuǎn)向圖片、短視頻、直播等新型社交媒體。

從皮尤研究中心的最新研究報(bào)告可以看出,TikTok它已經(jīng)迅速成長(zhǎng)為美國(guó)青少年使用最多的社交媒體之一,僅次于美國(guó)青少年。

YouTube。

與2014-2015年的調(diào)查相比,采用2014-2015年的調(diào)查,Facebook青少年比例從71%降至32%。

與此同時(shí),紅人營(yíng)銷(xiāo)正從國(guó)內(nèi)滲透到國(guó)外,越來(lái)越多的用戶傾向于滲透到國(guó)內(nèi)外KOL推薦種草。

今年,亞馬遜加快了進(jìn)入直播購(gòu)物市場(chǎng)的計(jì)劃,通過(guò)豐厚的獎(jiǎng)金激勵(lì),吸引了更多有影響力的網(wǎng)絡(luò)名人博主加入平臺(tái)。

Snapchat,Twitter,Instagram許多社交媒體平臺(tái)也在探索電子商務(wù)模式,實(shí)現(xiàn)從種草、瀏覽到訂購(gòu)的電子商務(wù)環(huán)節(jié),賣(mài)家的推廣渠道越來(lái)越多樣化。

與站內(nèi)廣告相比,社交媒體與用戶自然接近,開(kāi)放度高,推廣門(mén)檻低。

基于這個(gè)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo),從這個(gè)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo),“人找貨”轉(zhuǎn)向“貨找人”該模式旨在通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容獲得流量,并激發(fā)目標(biāo)客戶的興趣。

賣(mài)家希望占據(jù)這些平臺(tái)上的用戶頭腦,增強(qiáng)品牌影響力。

然而,目前海外新社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的低成熟度也是一個(gè)無(wú)可爭(zhēng)辯的事實(shí)。

無(wú)論是站內(nèi)還是站外推廣,賣(mài)家的焦慮大多集中在流量成本越來(lái)越高,但轉(zhuǎn)化效果并不明顯。

在這方面,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在不確定的時(shí)期,比如何獲得更多的流量,更應(yīng)該提高流量效率,而不是如何獲得更多的流量。

以上就是亞馬遜賣(mài)家快速引流獲得更多客戶的方法,希望大家閱讀后能有所收獲。