與傳統(tǒng)的流量投放相比,利用網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力,賣家可以在短時間內(nèi)與買家建立聯(lián)系,使產(chǎn)品能夠出圈。

研究表明,網(wǎng)絡(luò)紅人營銷的投資回報率是CPC廣告的11倍。

賣家和品牌在影響者營銷上的每一筆美元投入,都能賺取5.2美元的利潤。

對于品牌來說人生地不熟的海外市場,如何開展網(wǎng)絡(luò)紅人營銷？對這一問題進行全面分析,可分為以下幾個環(huán)節(jié)：第一步是選擇合適的社交平臺。

每個社交平臺都有自己獨特的基調(diào)和受眾。

選擇網(wǎng)絡(luò)紅人營銷就像選擇電子商務(wù),這是影響營銷成果的關(guān)鍵。

品牌需要根據(jù)自己的定位和受眾來選擇社交平臺。

對于時尚品牌來說,Instagram就像必須選擇一樣。

而在視頻營銷的趨勢下,YouTube,TikTok也是大多數(shù)品牌的重要渠道。

第二步是找到合適的博主。

在選擇博主時,品牌需要衡量博主的粉絲數(shù)量、風(fēng)格調(diào)性和內(nèi)容質(zhì)量,以及他們的粉絲群體是否符合品牌的買家肖像。

然而,這個品牌并不必迷信他們的粉絲數(shù)量。

雖然一些中尾部博主不如頭像博主出名,但他們往往與粉絲有更強的粘性,這對品牌來說更好“性價比”的選擇。

第三步是確定合作形式。

品牌設(shè)定推廣目標后,可以設(shè)定推廣目標。

可以以brief的形式為博主提供內(nèi)容靈感和推廣方向,結(jié)合實際情況與博主確定合作模式。

目前,海外知名博主的合作模式主要是固定稿費和傭金分工PR禮品開箱評估、長期合作等,或這幾種組合起來。

當(dāng)然,要達到更好的營銷效果,需要投入大量的時間和精力來篩選博主,確定符合品牌基調(diào)、適合本土化的內(nèi)容。