在速賣(mài)通平臺(tái)上更多的活動(dòng)意味著可能會(huì)帶來(lái)更好的銷(xiāo)售,但同時(shí),參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)意味著成本的增加和利潤(rùn)率的下降。

因此,為了進(jìn)行后續(xù)活動(dòng),賣(mài)家需要考慮定價(jià),是所有活動(dòng)都不參與直接設(shè)定最低價(jià)格,還是設(shè)定稍高的價(jià)格,參與平臺(tái)活動(dòng)？1、直接把價(jià)格一步定到最低價(jià),幾乎不參加任何活動(dòng)。

以低價(jià)搶到更多訂單,也減少了后續(xù)各種活動(dòng)來(lái)回調(diào)整價(jià)格的麻煩。

2、從發(fā)布產(chǎn)品定價(jià)很高,持續(xù)高比例折扣,依靠高折扣引入更多流量（平臺(tái)搜索結(jié)果折扣在搜索優(yōu)先中占一定比例,具體比例,屬于平臺(tái)內(nèi)部秘密,作為賣(mài)家,一般不能獲得搜索權(quán)重?cái)?shù)據(jù)）,也能保持較高的利潤(rùn)率,最重要的是,由于可持續(xù)的高折扣率,自然更容易參與平臺(tái)推廣活動(dòng)。

從賣(mài)家的心理角度來(lái)看,神奇的數(shù)字可能對(duì)最終利潤(rùn)影響不大,但對(duì)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)行為影響很大。

例如,我們都知道“0.9元效應(yīng)”-人們會(huì)覺(jué)得0.9元比1元便宜很多,購(gòu)買(mǎi)欲望也會(huì)增強(qiáng)很多。

速賣(mài)通產(chǎn)品定價(jià)注意事項(xiàng)：1、利潤(rùn)不宜過(guò)低,利潤(rùn)為30%-50%,為促銷(xiāo)活動(dòng)留出價(jià)格空間,適當(dāng)降低引流資金。

2、參考同行產(chǎn)品價(jià)格,但不要與低價(jià)同行打價(jià)格戰(zhàn)。

參考同行價(jià)格的目的是了解市場(chǎng),防止盲目定價(jià)導(dǎo)致價(jià)格過(guò)高或過(guò)低。

在保證利潤(rùn)的基礎(chǔ)上定價(jià)。

3、因粗心大意而填錯(cuò)產(chǎn)品價(jià)格的賣(mài)家隨處可見(jiàn)。

這類(lèi)問(wèn)題最典型的代表就是把產(chǎn)品價(jià)格填錯(cuò)。

LOT和PIECE混淆。

一些賣(mài)家朋友在產(chǎn)品包裝信息的銷(xiāo)售方式一欄中選擇的是“打包出售”,填寫(xiě)產(chǎn)品價(jià)格時(shí),誤把LOT當(dāng)成PIECE,填寫(xiě)一個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。

因此,買(mǎi)家看到的實(shí)際產(chǎn)品單價(jià)也嚴(yán)重縮水。

這也是目前平臺(tái)上一些產(chǎn)品價(jià)格異常低的重要原因。

4、注意貨幣單位。

有些賣(mài)家朋友不注意貨幣單位,把美元當(dāng)成人名幣。

數(shù)字是對(duì)的,但單位錯(cuò)了。

原本是100元一件的產(chǎn)品,最后顯示的實(shí)際產(chǎn)品價(jià)格是100美元一件。

當(dāng)然,這樣的產(chǎn)品價(jià)格只會(huì)嚇跑買(mǎi)家。

在速賣(mài)通平臺(tái)上,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)似乎越來(lái)越重要,如店鋪折扣、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、直通車(chē)、平臺(tái)推廣活動(dòng)等。

以上關(guān)于速賣(mài)通營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格及產(chǎn)品定價(jià)注意事項(xiàng)的內(nèi)容賣(mài)家可以參閱,為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打好基礎(chǔ)。