在亞馬遜的運營中,打造爆款對亞馬遜賣家來說是一個非常熱門的話題。

打造爆款鏈接并不容易,尤其是在內(nèi)卷嚴(yán)重、競爭日益激烈的環(huán)境下。

賣家在打造爆款前對下面這些方面的數(shù)據(jù)關(guān)注也是必不可少的。

1、產(chǎn)品的市場容量市場容量決定了賣家選擇產(chǎn)品后訂單量的上限。

如果一個產(chǎn)品的市場競爭激烈,但市場容量相對較小,這意味著產(chǎn)品的銷售處于危險之中。

2、市場競爭程度對于中小型賣家來說,面對資本和資源的雙重挑戰(zhàn)并不容易。

因此,在數(shù)據(jù)分析指標(biāo)評價中,合理評價產(chǎn)品的市場競爭程度是一個重要因素。

3、自身資源和目標(biāo)定位賣家應(yīng)該清楚地認識到目前的實力狀況,不要盲目跟隨潮流,學(xué)會獨立思考,根據(jù)經(jīng)營情況,設(shè)定合理的目標(biāo),一步一步,最終實現(xiàn)利潤。

4、產(chǎn)品的生命周期和發(fā)展趨勢對于大多數(shù)跨境電子商務(wù)賣家來說,他們會選擇具有更廣闊發(fā)展前景的產(chǎn)品,而不是迭代產(chǎn)品。

因此,早期的準(zhǔn)備工作尤為重要。

首先應(yīng)該分析產(chǎn)品的時間周期,主要分為新時期、增長期、穩(wěn)定期和衰退期。

因此,在新時期和增長期,賣家應(yīng)該朝著熱風(fēng)格的趨勢發(fā)展,使產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展階段更加穩(wěn)定。

5、有差異化的空間隨著大量第三方賣家的不斷涌入,平臺同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。

如果賣家想在平臺上獲得更多的訂單和利潤,差異化策略必須是趨勢。

6、清貨難度每種產(chǎn)品都有一個生命周期,在產(chǎn)品銷售結(jié)束時很難清理,這將影響產(chǎn)品的利潤。

因此,在開發(fā)產(chǎn)品時,需要考慮后期清理的難度。

當(dāng)然,選擇數(shù)據(jù)不僅要考慮這些維度,還要根據(jù)當(dāng)?shù)貒医K端買家的需求、自身供應(yīng)鏈的優(yōu)勢、產(chǎn)品的可持續(xù)利潤、客戶獲取成本的推廣、資本鏈的周轉(zhuǎn)、毛利率能否達到30%以上等因素量力而行。

不要盲目跟風(fēng),不要擴大和延長產(chǎn)品線。