在亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則下,產(chǎn)品排名越靠前,曝光率越高,產(chǎn)生的流量就越大,隨之而來的訂購率就越高。

但要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)滿意的產(chǎn)品名次卻不容易,下半年旺季即將到來,這已成為賣家經(jīng)營工作中的一件大事。

那么是什么因素影響了亞馬遜的產(chǎn)品排名？1.產(chǎn)品的銷售。

產(chǎn)品銷售是亞馬遜產(chǎn)品銷售排名中最重要的因素之一。

如果產(chǎn)品在亞馬遜上賣得怎么樣,亞馬遜將通過計(jì)算產(chǎn)品的銷售量來決定其在亞馬遜搜索結(jié)果頁面中的位置。

這些產(chǎn)品歷來都很暢銷,而且排名也會(huì)更高。

2.產(chǎn)品listing。

產(chǎn)品listing越完整越好,listing與產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率相關(guān)。

亞馬遜在照片大小和質(zhì)量上有嚴(yán)格的規(guī)定。

1000×1000像素的圖像尺寸允許亞馬遜公司為用戶提供懸浮縮放功能,并對(duì)轉(zhuǎn)換速度產(chǎn)生重要影響。

主圖質(zhì)量好,使賣家的產(chǎn)品在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。

商品介紹和關(guān)鍵字對(duì)提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率也非常重要。

3.產(chǎn)品價(jià)格。

亞馬遜用來決定轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要因素是價(jià)格,消費(fèi)者會(huì)選擇最好的價(jià)格,而價(jià)格也是BuyBox競(jìng)爭(zhēng)的主要條件。

4.評(píng)價(jià)。

買家評(píng)價(jià)的數(shù)量和積極性也是影響產(chǎn)品排名的重要因素。

搜尋一件商品,會(huì)發(fā)現(xiàn)第一件商品的銷售比第二件少,但卻是這家商店的商品得分高于第二,且商品數(shù)量高于第二。

因此,銷售并非決定排名的唯一因素。

5.頁面停留時(shí)間和跳出率。

亞馬遜將跟蹤用戶的頁面停留時(shí)間和跳出率。

客戶在網(wǎng)頁上所花的時(shí)間會(huì)顯示出客戶對(duì)產(chǎn)品有多感興趣。

Amazon會(huì)計(jì)算每個(gè)用戶的逗留時(shí)間,以判斷產(chǎn)品的質(zhì)量.體驗(yàn).完整性等等是否足夠好,并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行排序。

跳出率是一種重要的搜索算法,用于判斷用戶是否需要搜索結(jié)果。

假如顧客進(jìn)入你的商店,然后迅速離開,這就意味著他不能找到他想要的東西,而他已經(jīng)找到了他需要的東西。

在仔細(xì)地檢查評(píng)價(jià)后,顧客閱讀了整個(gè)產(chǎn)品說明,花費(fèi)的時(shí)間越長,消費(fèi)者就越愿意購買。

6.參與分類。

在亞馬遜搜索結(jié)果中,按類別顯示,所屬分類將作為相關(guān)因素,影響搜索結(jié)果。

因此用戶在上架產(chǎn)品的時(shí)候,選擇合適的分類非常重要。

7.處理訂單的速度。

在亞馬遜看來,使客戶滿意的最好辦法之一是迅速、準(zhǔn)確地發(fā)貨。

所以,同一種產(chǎn)品不同的賣家,首先展示出一致且有效的訂單處理,那么他的產(chǎn)品排名可能會(huì)更高。

8.訂貨不足率。

Order Defect Rate也是亞馬遜搜索排名算法中要考慮的因素之一,這將影響訂單的排位算法。

和消極評(píng)價(jià)一樣,它告訴亞馬遜賣家產(chǎn)品不好。

訂單不足率主要包括以下幾個(gè)方面：消極的消費(fèi)者反、A-ZClaim、配送問題和信用卡退款。

9.庫存。

不良的庫存管理將導(dǎo)致熱賣產(chǎn)品的脫銷。

若該產(chǎn)品出現(xiàn)缺貨,則亞馬遜重新調(diào)整庫存時(shí),很有可能無法顯示在結(jié)果的最前面。

該網(wǎng)站要求賣家保持充足的庫存,以減少退款,取消訂單。

上述是影響亞馬遜商品排名的一些因素,總體上還是需要賣家在日常操作工作中多花些心思,全面優(yōu)化產(chǎn)品Listing,做好客戶反饋溝通工作,給買家?guī)砹己玫馁徫矬w驗(yàn)。