初級賣家,指初學者、經(jīng)驗不豐富的小團隊賣家。

跨境新手賣家由于剛進入跨境電商行業(yè),經(jīng)驗資歷尚淺,經(jīng)常會遇到很多的問題。

新手賣家最常犯的三個錯誤是：視價格低為產(chǎn)品力、視服務為品牌力、把流量當做影響力。

誤區(qū)一：以低價作為產(chǎn)品優(yōu)勢。

產(chǎn)品力除了價格之外,還有很多方面。

產(chǎn)品力,顧名思義,是指產(chǎn)品對目標消費者的吸引力,主要表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、價格、創(chuàng)新等方面。

換句話說,產(chǎn)品力是一種通過滿足消費者的欲望與需要,使其產(chǎn)生購買欲望的能力。

價錢是重要的,但不能局限于低價。

誤區(qū)二：將優(yōu)質(zhì)的服務視為品牌。

類似地,服務只是品牌的一部分。

別說在產(chǎn)品包裝上說包退保修等就是好的品牌力。

名牌力是知名度、信譽、信譽的有機統(tǒng)一,是指消費者對某一品牌形成的觀念對其購買決策的影響程度。

從根本上說,品牌力是由消費者頭腦中的品牌產(chǎn)品、品牌文化、品牌傳播和品牌延伸四個要素共同構(gòu)成的。

一種品牌要在競爭中脫穎而出,在消費者心中占有一席之地,就必須使品牌的商品具有強大的商品力,樹立有助于強化品牌個性的品牌文化,實施有效的品牌傳播,進行正確的品牌延伸。

然而,在亞馬遜上建立一個品牌要比獨立站來更快更有效。

誤區(qū)三：流量多作為影響力。

這基本上是淘寶系的一種玩法,流量為王的思想,產(chǎn)品一上架先燒廣告,獲取盡可能多的流量,以為有流量就有訂單。

這種辦法在家里是好的,人多了,也就是人們常說的人口紅利。

但跨境電商不行。

這是因為賣家不能通過高銷售量來補償購買流量。

而在國內(nèi),單日銷量前十的單日銷量并不一定進入前十。

亞馬遜在SKU上的一天銷售100單都是大賣。

賣家的產(chǎn)品影響力源于產(chǎn)品力量+推廣方式,缺一不可。

制作好的產(chǎn)品,評估要高,推廣出去會更多的人買。

總之,亞馬遜經(jīng)歷了紅利期,賣家沒有一定的經(jīng)營能力,供應鏈資源、物流資源等等,在亞馬遜很難長期盈利。

假如賣家只會價格戰(zhàn),那就不建議去亞馬遜,那樣就很難賺錢。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。